Diretor Comercial/Vendas (Foco em Projetos de Tecnologia para a área Financeira)

Diretor Comercial/Vendas (Foco em Projetos de Tecnologia para a área Financeira)

Buscando projetos inovadores? Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match! Nosso cliente está em um momento de crescimento acelerado e expansão estratégica e busca um(a) Diretor(a) Comercial/Vendas para liderar iniciativas de alto impacto e fortalecer sua posição de destaque no setor de vendas de serviços e projetos para a área financeira.

Você será responsável por:

1. Definir estratégias comerciais para vendas de serviços e projetos para o setor financeiro da área de Tecnologia.
2. Analisar as tendências do mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação.
3. Identificar e procurar novas oportunidades de negócio através da prospeção, do trabalho em rede e de parcerias estratégicas.
4. Negociar contratos, preços e condições para garantir negócios rentáveis e maximizar o potencial de receitas.
5. Desenvolver e implementar processos, ferramentas e sistemas de vendas para simplificar as operações e aumentar a eficiência.
6. Monitorar o desempenho de vendas, analisar dados de vendas e gerar relatórios para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria.
7. Criar estratégias inovadoras para superar desafios e explorar novas oportunidades de mercado.
8. Gerenciar relacionamentos com os principais stakeholders e CEOs de empresas clientes.
9. Construir e gerenciar relacionamentos com clientes-chave.
10. Impulsionar resultados e atingir metas de alta performance.
11. Liderar equipes em ambientes desafiadores e dinâmicos.
12. Atuar em parceria com o CEO da empresa, reportando-se diretamente a ele.
13. Ser responsável pela criação de uma nova área dentro da organização.
14. Garantir a aquisição de clientes com maior qualidade e menor churn.
15. Formar e liderar sua própria equipe.
16. Demais rotinas da área.

Requisitos

O que você precisa ter:

1. Experiência comprovada de sucesso em Diretoria comercial e liderança de vendas no segmento de Tecnologia, com ênfase na venda de serviços e projetos voltados para o setor financeiro (com background em bancos, seguradoras, financeiras, meio de pagamentos etc.).
2. Experiência com Vendas de projetos na área financeira.
3. Possuir carteira de clientes fortes no mercado.
4. Entendimento estatístico, ferramentas, processos e dados para gestão de times de vendas.
5. Capacidade de liderança e gestão de times de alta performance.
6. Forte perspicácia comercial, pensamento estratégico e competências analíticas.
7. Excelentes capacidades de comunicação, negociação e apresentação.
8. Habilidades estratégicas e orientadas a resultados.
9. Graduação completa.

Diferencial:

1. Vivência na implementação de inteligência artificial aplicada à máquina de vendas.
2. Expertise em estratégias de retenção e melhoria contínua dos indicadores de desempenho (MRR, churn).
3. Inglês Avançado para conversação.

Benefícios

1. Assistência Médica Bradesco Premium (com cobertura para hospitais e laboratórios de primeira linha como Sírio Libanês, Albert Einstein, Fleury, entre outros) extensivo para dependentes cônjuge (sem desconto de mensalidade, apenas com coparticipação).
2. Plano Odontológico.
3. Vale Refeição/Vale Alimentação via app Ifood (R$ 1.476,00/mês).
4. Previdência Privada.
5. Auxílio mobilidade no valor de R$ 300,00.

Contratação: CLT (fixo + variáveis, incluindo bônus de performance com valores agressivos)

Prazos: Indeterminado

Local: São Paulo - SP - Atuação Híbrida (Morumbi e/ou Alphaville) com 2 dias presenciais/semana