Diretor Comercial - São Paulo

Job description

A Tripla é uma empresa dinâmica, que tem evoluído rapidamente. Somos especialistas em Infraestrutura, Segurança da Informação, Lei Geral de Proteção de Dados e Cloud. Liderados pela paixão, somos um time de pessoas engajadas e especialistas em oferecer as melhores soluções tecnológicas para o mercado.

Aqui na Tripla nossos times trabalham com uma visão colaborativa, abraçamos o negócio e valorizamos o que cada talento tem de potencial. Nós acreditamos em pessoas, apostamos nos projetos e trabalhamos juntos para vencer os desafios.

Sabe aquelas pessoas que temos a certeza de que podemos contar com elas? Então, aqui na Tripla está cheio dessas pessoas. Somos conhecidos pelo clima leve e colaborativo que proporcionamos.

Para deixar o nosso time ainda mais forte está faltando alguém aqui, e estamos apostando em você!

Main responsibilities

• Planejar, definir e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a atuação da empresa nos segmentos de cloud, infraestrutura, network, privacidade e segurança da informação.
• Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo alta performance e engajamento.
• Estabelecer metas claras para a equipe de vendas e acompanhar o desempenho para garantir o cumprimento dos objetivos.
• Criar e manter relacionamentos estratégicos com clientes e potenciais parceiros.
• Garantir a satisfação do cliente e a entrega de soluções que atendam suas necessidades.
• Participar de negociações de alto impacto com clientes e parceiros estratégicos.
• Gerenciar o ciclo de vendas para maximizar receita e rentabilidade.
• Supervisionar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsões precisas de receita.
• Utilizar dados e análises para tomar decisões baseadas em insights.
• Desenvolver e manter alianças estratégicas com provedores de tecnologia e outros stakeholders relevantes.
• Representar a empresa em eventos e conferências do setor.
• Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com regulamentações de privacidade, compliance e segurança da informação.
• Colaborar com outras áreas da empresa para desenvolver soluções que atendam às normas e padrões do mercado.
• Desenvolver planos de vendas de curto, médio e longo prazo.
• Acompanhar tendências de mercado e ajustar estratégias conforme necessário.
• Analisar KPIs comerciais e implementar melhorias contínuas para atingir metas de crescimento.
• Promover inovações no portfólio de produtos e serviços para atender às necessidades do mercado.
• Contribuir para a diferenciação da empresa frente à concorrência.
• Participar no desenvolvimento e na implementação de programas de capacitação para a equipe comercial.
• Gerenciar o orçamento do departamento comercial, priorizando investimentos estratégicos.

Requirements and skills

Graduação: Administração de Empresas, Engenharia da Computação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA (Desejável): Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing Estratégico, Tecnologia da Informação, Segurança da Informação.

Certificações Técnicas (Desejável):

Certificações em cloud, como AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect Expert ou equivalentes.

Certificações de segurança, como CISM, CISSP, ou ISO/IEC 27001 Lead Implementer.

Certificações de vendas e liderança, como SPIN Selling, Sandler Sales, ou Certified Sales Leader (CSL).

Experiência com estratégias de vendas complexas.

Experiência em gestão de CRM.

Experiência com planejamento estratégico e análise de mercado.

Ter foco em resultados com visão estratégica e habilidades analíticas.

Ter excelência em comunicação e negociação.

Experiência anterior no mercado de Tecnologia.

Additional information

Os Benefícios:

• Ajuda de custo de R$40,00 por dia útil.
• Gympass.
• Convênios de descontos com universidades.
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
• Day off no aniversário.

Informações Adicionais:

• É necessário que o profissional resida em SP.