Diretor Comercial – Canal Alimentar

O Diretor Comercial será responsável por liderar toda a estratégia comercial da empresa, gerenciando as operações de vendas nos diferentes canais (lojas próprias, distribuição e food service), reportando-se diretamente ao CEO.

Responsabilidades

• Gestão Estratégica - Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa.
• Estabelecer metas e objetivos comerciais para os diferentes canais de vendas.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de expansão.
• Otimizar a presença da marca nos pontos de venda existentes.
• Gestão de Equipes - Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo gerentes regionais e equipes de vendas.
• Estabelecer KPIs e monitorar o desempenho das equipes comerciais.
• Implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a força de vendas.
• Gestão de Operações - Coordenar a operação comercial das lojas físicas em São Paulo e Rio de Janeiro.
• Desenvolver estratégias específicas para o canal alimentar.
• Gerenciar relacionamentos com distribuidores e parceiros estratégicos.
• Otimizar a rentabilidade dos diferentes canais de vendas.
• Planejamento e Análise - Desenvolver planos de negócios detalhados para expansão comercial.
• Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios para a alta direção.
• Realizar análises de mercado e competidores.

Requisitos

Formação e Experiência

• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas afins.
• MBA ou especialização será considerado um diferencial.
• Mínimo de 8 anos de experiência em posições de liderança comercial no canal alimentar (nível gerencial).
• Experiência comprovada no canal alimentar.

Competências Técnicas

• Sólidos conhecimentos em gestão comercial e vendas.
• Experiência em gestão de múltiplos canais de vendas.
• Domínio de ferramentas de análise de dados e gestão comercial.
• Conhecimento do mercado alimentício brasileiro; conhecimento no mercado internacional é um diferencial.

Habilidades Comportamentais

• Forte capacidade de liderança e gestão de equipes.
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas desafiadoras.