Cplug | Coordenador Comercial | Hibrido

A ConnectPlug se destaca no mercado por oferecer diversas ferramentas e recursos para facilitar a vida dos empreendedores e garantir o sucesso de seus negócios. Somos uma empresa que proporciona ao empreendedor um ecossistema de soluções em software com tecnologia de ponta em automação e gestão completa de negócios.

Com foco em diversos segmentos, do food service a lojas de varejo em geral, estamos presentes em 100% dos estados brasileiros, auxiliando milhares de usuários em todo o país.

Nosso propósito

O propósito da CPlug é auxiliar empreendedores em todo o país, oferecendo ferramentas e recursos para o controle eficiente das operações, melhorando a produtividade e a tomada de decisões estratégicas.

Fornecemos tecnologia avançada, com uma interface intuitiva, para otimizar processos e garantir o sucesso dos empreendimentos. Somos uma parceira confiável, com suporte especializado e soluções que impulsionam o crescimento e a prosperidade dos negócios dos nossos clientes.

Conhecendo a área desta oportunidade:

O time de Pré-Vendas (SDR) é responsável por estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes, qualificando oportunidades e garantindo que o time comercial receba leads qualificados para conversão. Como Líder de SDR, seu papel será garantir que a equipe atinja alta performance na prospecção e qualificação, além de aprimorar processos e desenvolver os SDRs para elevar a eficiência e os resultados.

Como será seu dia a dia:

• Gestão da Equipe de Pré-Vendas: Liderar e coordenar a equipe de SDRs, garantindo que cada membro esteja alinhado com as metas e estratégias de prospecção.
• Acompanhamento de Resultados: Monitorar e analisar as métricas e metas de desempenho da equipe, garantindo o atingimento das metas de qualificações e reuniões agendadas.
• Qualificação de Leads: Apoiar a equipe na identificação e qualificação de potenciais clientes, utilizando metodologias de vendas reconhecidas (como BANT, SPIN, entre outras), assegurando uma qualificação eficaz e alinhada com os objetivos comerciais.
• Desenvolvimento de Processos: Melhorar continuamente os processos de prospecção e qualificação de leads, visando otimizar a conversão dos leads gerados.
• Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalhar junto a executivos e liderança de vendas, garantindo o cumprimento dos critérios essenciais e o comprometimento dos clientes na transição das oportunidades para o time comercial, com o intuito de maximizar as chances de um fechamento bem-sucedido.
• Feedback e Suporte ao Marketing: Oferecer insights ao time de marketing sobre o perfil dos potenciais clientes, ajudando a refinar as estratégias de atração e conversão.
• Treinamento e Desenvolvimento: Fornecer orientação e treinamento contínuo para a equipe de pré-vendas, aprimorando suas habilidades de qualificação, comunicação, resolução de objeções, etc.
• Gestão de CRM: Supervisionar o uso adequado do sistema CRM (Meetime), garantindo que todas as interações com os leads sejam registradas com precisão e que a equipe siga as melhores práticas.
• Acompanhamento de Tendências: Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços, concorrência e tendências do mercado para fornecer suporte estratégico e garantir a relevância da abordagem aos clientes.

E para tirar de letra, você precisará:

• Experiência prévia em liderança de times de pré-vendas.
• Habilidade em gestão de equipe, com capacidade de motivar, orientar e desenvolver SDRs.
• Conhecimento sobre metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT, etc.).
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (Meetime, HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Perfil analítico, com habilidade para monitorar métricas, identificar oportunidades de melhoria e otimizar processos.
• Boa comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e abordagem consultiva.
• Resiliência, organização e disciplina para gerenciar um time em alto volume de atividades.
• Proatividade para sugerir e implementar melhorias contínuas na operação de pré-vendas.

E se tiver isso também, melhor ainda:

• Graduação em andamento ou concluída em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B ou em empresas de tecnologia/SaaS;
• Conhecimento sobre funil de vendas, métricas de conversão, estratégias de inbound e outbound sales;
• Interesse por tecnologia, vendas e gestão de equipes de alta performance.

Benefícios:

• Convênio médico;
• Vale-refeição;
• Programa de participação de lucros-PPR;
• Day Off no mês de aniversário;
• Férias&Co (benefício de viagens);
• Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;
• Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.

Rua Itapaiúna, 2434 - Parque do Morumbi, São Paulo - SP, 05707-001

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Aqui, é expressamente proibido a não-contratação de mulheres baseada em seu estado civil e/ou condição reprodutiva.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

A LWSA tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.

E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!