Coordenador de Desenvolvimento de Canais e Negócios

Coordenador de Desenvolvimento de Canais e Negócios

Workplace: São Paulo - SP

O Coordenador de Desenvolvimento de Canais e Negócios será o principal responsável por estruturar, documentar, desenvolver e gerenciar o Programa de Canais B2G da Mind Lab, abrangendo todas as etapas, desde a prospecção e homologação de parceiros até a implementação e monitoramento das operações. Atuando como o "Guardião do Programa de Canais B2G", esse profissional garantirá a adesão às diretrizes estabelecidas e promoverá o sucesso e a sustentabilidade do modelo de negócios.

Com um papel estratégico, o Coordenador de Desenvolvimento de Canais e Negócios conectará os objetivos da Mind Lab ao mercado, assegurando a excelência operacional e a efetividade das ações. Como "Guardião das Vendas de Canais B2G", ele será responsável pela implementação e gestão do Ciclo de Negócios dos Canais B2G em toda a operação, assegurando que todos os canais operem de acordo com os padrões de qualidade e eficiência definidos, mantendo foco na geração de resultados e no alcance das metas comerciais.

1. Prospecção e Homologação de Canais: Identificar e atrair personas de interesse, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Mind Lab. Realizar a avaliação e certificação dos canais, garantindo que atendam aos critérios necessários para operar no modelo B2G.
2. Onboarding e Gestão Operacional dos Canais: Planejar e executar a integração inicial dos canais. Acompanhar a performance dos canais individualmente e em grupo, identificando oportunidades de melhoria e fomentando boas práticas.
3. Implementação e Gestão do Ciclo de Negócios - Canais B2G: Implementar e gerenciar o Ciclo de Negócios nos canais B2G da Mind Lab, incluindo a gestão do funil de vendas e definição de metas.
4. Acompanhamento Comercial e Suporte aos Canais: Acompanhar os canais B2G em visitas, reuniões e oficinas, garantindo suporte contínuo para alcançar resultados.
5. Gestão de Licitações e Certames: Apoiar a avaliação de oportunidades de licitação, analisando materiais de certame e fornecendo suporte operacional.
6. Estratégias de Crescimento e Expansão: Contribuir para o plano de crescimento do departamento, implementando ações para aumentar a visibilidade da Mind Lab no mercado.
7. Alinhamento e Interface Interna: Assegurar o alinhamento entre a Gestão Executiva de Canais e o Comercial da Mind Lab.
8. Políticas e Práticas de Gestão: Estabelecer e implementar práticas e políticas de gestão junto aos Canais B2G.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de vendas B2G;
• Experiência em vendas para o setor público;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento e implementação de canais;
• Experiência em processos licitatórios;
• Experiência em relacionamento com serviços sociais autônomos, conselhos e associações representativas;
• Experiência em estruturar Provas de Conceito (PoC);
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas;
• Habilidade para trabalhar em ambiente matricial;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e CRM;
• Pós-graduação em áreas relacionadas à Gestão de Canais, Negócios ou Marketing;
• Experiência no mercado de impacto social, educação e tecnologia educacional.

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica

Modelo de trabalho: Híbrido até 2x presencial na semana (R. Verbo Divino, 528 - Chácara Santo Antônio)

Benefícios:

• Plano de Saúde Porto Seguro 100% custeado pela empresa (titular);
• Recesso remunerado;

PIONEIRISMO NA EDUCAÇÃO SOCIOEMOCIONAL E IMPACTO SOCIAL

Somos uma empresa líder em Tecnologias de Impacto Social, e nossa metodologia é a espinha dorsal que une esses dois objetivos: o Programa MenteInovadora e a eduK. Essas iniciativas refletem nosso compromisso em criar um impacto real e duradouro na sociedade.

Nosso propósito é: educar para um futuro incerto, resolvendo os débitos do passado, promovendo a geração de renda e quebrando o ciclo de pobreza intergeracional.

Aqui na Mind Lab, nossa cultura é uma extensão de nosso propósito. Valorizamos a autonomia com responsabilidade, incentivamos a inovação e experimentação, promovemos uma aprendizagem ampla e longa, respeitamos a diversidade de ideias e cultivamos uma cultura de colaboração e parceria.

Se você quer fazer parte de uma equipe comprometida em transformar o mundo por meio da educação e tecnologia, venha conhecer mais sobre os Princípios Mind Lab. Juntos, podemos criar um futuro melhor para todos.