Coordenador de Desenvolvimento Comercial - Consórcio - Contagem

Job description

Responsável por planejar e executar estratégias de crescimento e fortalecimento da área comercial, maximizar as oportunidades comerciais, aprimorar o atendimento ao cliente e desenvolver táticas que aumentem a conversão e a retenção em conjunto com os canais de vendas.

Main responsibilities

• Atuar como parceiro estratégico dos canais de venda, oferecendo suporte consultivo com foco na otimização da conversão e identificação de oportunidades de crescimento.
• Realizar o acompanhamento e análise de métricas de vendas, budget e índices de desempenho por canal e negócio, garantindo um monitoramento eficaz dos KPIs comerciais.
• Identificar oportunidades de melhoria no funil de vendas, implementando estratégias para aumentar a eficiência e a taxa de conversão.
• Analisar o portfólio de produtos e recomendar o desenvolvimento de novas soluções financeiras alinhadas às demandas do mercado.
• Acompanhar a performance dos times de vendas, identificar gaps na operação e recomendar iniciativas focadas na melhoria dos processos e governança.
• Sugerir e implementar treinamentos e capacitações para a equipe comercial, assegurando o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa e impulsionando a performance dos times de vendas.
• Elaborar relatórios e gerar insights estratégicos para orientar a equipe comercial na definição de abordagens de venda, atendimento e oportunidades de cross-selling e up-selling, considerando o perfil e as necessidades dos clientes.
• Contribuir para o desenvolvimento e otimização de processos comerciais, garantindo maior eficiência operacional e produtividade da equipe de vendas.
• Criar e gerenciar campanhas de incentivo para motivação dos times comerciais, impulsionando o engajamento e o aumento das vendas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Inteligência de Mercado para desenvolver estratégias comerciais alinhadas às necessidades e tendências do mercado.
• Estruturar relatórios periódicos com a evolução dos resultados, recomendações de melhorias e insights estratégicos para a operação comercial.
• Implantar melhorias de acordo com as necessidades da área, visando atender as expectativas da Empresa quanto à produtividade, redução dos custos e maximização dos resultados.
• Assegurar a motivação e a qualificação adequada ao melhor desempenho da equipe, de acordo com a política da Empresa, acompanhando e orientando tecnicamente, direcionando treinamentos e avaliando resultados, de forma a garantir o pleno atendimento às necessidades empresariais.
• Participar dos processos de admissão, demissão, controle de frequência, promoções e outros, visando uma gestão de pessoas focada na busca da excelência e do reforço dos valores da empresa.
• Assegurar que a equipe sob sua gestão participe de campanhas e ações relacionadas à segurança e saúde ocupacional, meio ambiente, qualidade e responsabilidade social.
• Responder pelo clima, acompanhando os monitoramentos e pesquisas realizadas, atuando na implementação de ações e ponderando sobre as decisões que possam afetar a dinâmica do grupo e a performance final.

Requirements and skills

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

Desejável Especialização em Gestão Comercial ou Vendas.

Atuação em posições de liderança na área.

Vivência em gestão de indicadores comerciais e implementação de estratégias de desenvolvimento de vendas.

Additional information

Segue nossos benefícios:

• Salário compatível com o mercado.
• Convênio médico e odontológico.
• Convênio Farmácia.
• Desconto em todos produtos que o Grupo Bamaq comercializa.
• Auxílio Psicológico através da plataforma Mediquo.
• Gympass e Totalpass.
• Refeitório.
• Cesta de Natal.
• Day Off no dia do aniversário.

Local de trabalho: Contagem - MG

Modalidade: Presencial