Coordenador Comercial de Marketplace - Curitiba/PR ou São Paulo/SP

Sobre a vaga:

A área de Farming é responsável por garantir a expansão de sellers e categorias do negócio Marketplace 3p de forma escalável e economicamente sustentável.

Responsabilidades

Sua missão será liderar e desenvolver a equipe comercial responsável pela expansão de sellers de pequeno porte, fortalecendo o crescimento de categorias como Móveis, Decoração, Materiais de Construção (Matcon) e Eletro no marketplace. Com forte viés analítico e hands-on, você terá um papel estratégico na definição e otimização de processos comerciais e desenvolvimento de categorias de forma escalável.

Atividades:

• Coordenar a equipe comercial, garantindo desenvolvimento, treinamento e alinhamento com as estratégias da empresa.
• Definir e otimizar processos comerciais para maximizar eficiência e escalabilidade.
• Apoiar e orientar negociações com sellers ativos, garantindo competitividade de ofertas e focando no crescimento sustentável.
• Criar e implementar estratégias para o desenvolvimento das categorias de Móveis, Moda Casa, Matcon e Eletro, potencializando as vendas e competitividade dos sellers pequenos.
• Acompanhar indicadores de performance dos sellers e da equipe, implementando ações para garantir crescimento e rentabilidade.
• Monitorar o desempenho das vendas, preços, mix de produtos e estoque para garantir um ambiente competitivo.
• Analisar dados e tendências de mercado para tomar decisões estratégicas baseadas em insights e criar planos de ação estruturados para correção de rota.
• Definir critérios e fluxos de passagem entre o início da jornada e os sellers assessorados (grandes contas) em conjuntos com demais áreas.

Qualificações

Competências Técnicas/ Hard Skills:

• Experiência sólida (pelo menos 2 anos) em gestão de times comerciais e processos estruturados.
• Experiência em gestão comercial no ambiente B2B, startups ou e-commerce.
• Vivência com marketplaces, modelos de negócio digitais e/ou estratégias de vendas online.

Competências Comportamentais/ Soft Skills:

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de persuasão e influência.
• Foco em resultados e resiliência.
• Organização e planejamento.
• Capacidade analítica para interpretação de dados e KPIs comerciais.
• Habilidade de negociação e desenvolvimento de estratégias de vendas.

Formação: Administração, marketing, ou áreas de exatas com desenvoltura comercial.

Diferenciais:

• Já possuir experiência no mercado de móveis ou materiais de construção.

Informações Adicionais

Benefícios:

• Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios;
• Wellhub;
• Plano de saúde com cobertura nacional (com coparticipação);
• Plano odontológico SulAmérica Odonto;
• Seguro de Vida MetLife.

Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece:

• Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);
• Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;
• Convênio com sistema S;
• Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;
• No dress code (exceto EPIs de segurança);
• Horário semi-flexível.

Sobre a MadeiraMadeira

REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É A NOSSA META! E A SUA? Há mais de uma década, estamos transformando a experiência de montar uma casa, unindo tecnologia, inovação e um olhar atento para as necessidades dos nossos clientes. Somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, oferecendo mais de 2 milhões de produtos em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas pelo Brasil. Nosso propósito nos move! Somos inquietos, buscamos evolução constante e trabalhamos para que cada casa conte uma história única. Mais de 3 milhões de clientes já fazem parte dessa jornada e seguimos construindo muito mais.

Aqui, somos guiados pelos nossos princípios! No Grupo MadeiraMadeira, vivemos um conjunto de princípios que nos orientam diariamente. Somos protagonistas das nossas conquistas e líderes do nosso destino!

• Somos obcecados pelo Cliente.
• O nosso time vem sempre em primeiro lugar.
• Construímos, desenvolvemos e mantemos um time de alta performance.
• Temos objetivos claros e foco na execução.
• Resiliência nos define! E encaramos desafios com atitude.
• Inovamos e simplificamos para entregar mais com menos.
• Acreditamos que a comunicação transparente e permanente nos leva mais longe.
• Entregamos resultados consistentes e surpreendemos sempre.
• Ganhamos credibilidade e conquistamos nosso espaço.

Diversidade, Inclusão e Pertencimento Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas! E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD). #VemSerMadeiraLover!