Coordenador(a) Comercial

Na função de Coordenador(a) Comercial, o(a) colaborador(a) irá atuar com as seguintes atividades:

1. Liderar a operação comercial com foco em performance, reestruturação de processos, inteligência de vendas e interface com áreas estratégicas (marketing, custos, atendimento e operações), garantindo a evolução dos resultados e o alinhamento ao planejamento estratégico da organização.
2. Gestão de Equipe Comercial (Closer e Farmer); Acompanhar individualmente o funil de vendas de cada vendedor; Identificar gargalos por etapa (abordagem, proposta, negociação, fechamento) e realizar planos de apoio; Realizar reuniões semanais de performance e alinhamento de forecast; Promover treinamentos técnicos e comportamentais; Acompanhar metas, produtividade e KPIs com foco em conversão; Garantir o cumprimento das rotinas da área (atualização de CRM, propostas, follow-up, prazos internos);
3. Conduzir o planejamento mensal e o fechamento de indicadores; Consolidar relatórios para diretoria com visão analítica e estratégica; Trabalhar em conjunto com o Analista de Inteligência para levantar dados sobre concorrência, oportunidades e comportamento do cliente; Apoiar a formulação de política de preços por região e segmento, com base em performance da equipe e competitividade; Identificar padrões de não conversão e propor ações corretivas;
4. Participar da análise de grandes BIDs, propondo estratégias comerciais alinhadas ao perfil do cliente;
5. Estabelecer um fluxo de feedback com marketing sobre qualidade dos leads, conteúdo de apoio e ações de geração de demanda;
6. Coordenar a comunicação com o pré-vendas para otimizar taxa de conversão dos leads qualificados; Acompanhar o comportamento dos leads ao longo da jornada de venda; Participar da validação de apresentações, propostas comerciais e materiais de campanha;
7. Acompanhar o início dos contratos com foco em experiência do cliente;
8. Identificar gargalos de onboarding (Implantação);
9. Trabalhar em ações de fidelização e oportunidades de upsell; Analisar indicadores de churn e propor estratégias de retenção em parceria com as demais áreas.

O que é necessário que você tenha:

• Ensino superior completo;
• Experiência comprovada em gestão de times comerciais B2B (preferencialmente em serviços);
• Sólido domínio de CRM, Omnichannel e ferramentas de forecast (preferência: RD Station);
• Capacidade analítica e domínio de indicadores comerciais;
• Experiência em construção de propostas técnicas, precificação e relacionamento com grandes contas.

Horário de trabalho:

Segunda à sexta das 8h às 18h.

Nós Oferecemos:

• Salário: R$5.504,29
• Assiduidade de 7%: R$385,30
• Vale Alimentação: valor por dia trabalhado. Após experiência vale fechado R$1.182,00
• Convênio médico (após o período de experiência)
• Convênio odontológico (após período de experiência)
• Convênio com SESC
• Parceria com Instituições de Ensino
• Plano de Cargos e Salários
• Day off de aniversário
• Programa Jovem Aprendiz para filhos de colaboradores.

Se você tem interesse em fazer parte do nosso time, preencha seu currículo e em breve, conversaremos com você.

Qualquer dificuldade, nos procure através dos outros canais de comunicação.

Todas as nossas vagas são disponíveis para reabilitados e pessoas com deficiência.
“Lei Estadual 17.993/2020: É proibido inquirir, por quaisquer meios, sobre a religião e a orientação sexual de candidatos.”

Os dados pessoais coletados durante este processo seletivo serão utilizados exclusivamente para fins do processo seletivo, respeitando a LGPD e garantindo a segurança e confidencialidade das informações fornecidas. Ao se candidatar a esta vaga, você concorda com o uso de seus dados conforme descrito neste aviso.