Consultor de Vendas Cloud Senior

TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido, Remoto

Descrição da vaga

Realizar a venda consultiva do TOTVS Cloud, sendo uma referência comercial e técnica. Responsável por definir a arquitetura das propostas para atender a necessidade de cada cliente, pelos processos comerciais e apoiando de forma consultiva a força de vendas da TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

1. Definir a arquitetura e escopo técnico que melhor atende as necessidades do cliente, de acordo com cada produto TOTVS.
2. Apoiar os executivos em reuniões comerciais para demonstrar os diferenciais da oferta Cloud.
3. Responsável pela elaboração de propostas comerciais.
4. Ser o responsável por uma carteira de clientes, de forma regional.
5. Manter controles e indicadores do pipe de vendas, sobre a evolução das contas de sua responsabilidade.
6. Responsável pelas atividades relacionadas ao CRM TOTVS como levantamento e análise de propostas comerciais, realização de uploads, extraindo fichas de faturamento e buscando históricos dos clientes em acompanhamento pela área.
7. Manter-se atualizado em relação às ofertas e regras do negócio Cloud TOTVS.
8. Manter-se atualizado em relação aos principais players do mercado cloud, buscando fortalecer o discurso que o Cloud TOTVS é a melhor nuvem para soluções TOTVS.
9. Participação ativa nas reuniões de forecast da força de vendas da TOTVS.
10. Realizar eventos de Cloud em unidades próprias e franquias com objetivo definir estratégias de vendas.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação nas áreas de Tecnologia da Informação ou afins.

• Conhecimentos da Oferta Cloud TOTVS.
• Técnicas avançadas de negociação.
• Soluções TOTVS.
• Conhecimento avançados de Nuvens Públicas (Azure, AWS, Google, entre outros).
• Visão sistêmica de negócios.
• Pacote Office - Avançado.
• Conhecimentos sobre Segurança da Informação.
• Conhecimentos em Governança.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos desejáveis

Desejável pós-graduação ou especialização em negócios.

Idioma: Inglês – Avançado

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais.
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS.
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
• Plano de saúde e odontológico.
• Vale refeição e / ou alimentação.
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô.
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Espaço de lactário.
• Seguro de vida.
• Auxílio creche.
• Previdência privada.
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!