Consultor de Negócios Senior

Job description

Já imaginou ser um Porto Seguro para mais de 10 milhões de clientes?

Aqui na Porto Seguro, oferecemos uma experiência excelente para todas as pessoas, mantendo sempre o cuidado em nossas relações e buscando a transformação em todos os nossos caminhos: sejam no negócio, no dia-dia, nas pessoas ou em nossas carreiras.

O time é grande, são 13 mil funcionários, 16 mil prestadores e 35 mil corretores parceiros.

Mas grande também é o nosso cuidado com o impacto que geramos na sociedade, por isso temos muito orgulho de nossos projetos socioambientais, como o Porto Voluntário (ajudando mais de 144 ONGs no Brasil) e o Instituto Porto Seguro.

Além disso, somos formados por 28 empresas que atuam nos mais diversos ramos como seguros, produtos financeiros, serviços de emergência e conveniência, monitoramento, plano de saúde para Pets, entre outros.

Sim, vamos muito além do seguro!

Venha fazer parte de tudo isso em um ambiente que preza pela valorização e o cuidado com as pessoas, venha trilhar sua carreira aqui na Porto Seguro!

O que é a área Coordenação Comercial de Saúde na Porto Seguro?

A equipe Comercial Saúde e Odonto é responsável pelo desenvolvimento e pela distribuição do produto Saúde no Estado de SP e do produto Odontológico em nível nacional, atuando no fomento e suporte a vendas para corretores, sucursais e todos os envolvidos na cadeia produtiva, por meio de um atendimento especializado, com o objetivo de promover um crescimento sustentável e perene.

Main responsibilities

• Prestar consultoria especializada e suporte comercial/operacional/estratégico a corretores e sucursais na venda os produtos Saúde e Odonto;
• Dedicar apoio e atendimento telefônico, presencial de forma planejada ou via e-mail aos envolvidos no processo produtivo, esclarecendo dúvidas sobre produtos, regras, procedimentos e fechamentos, fornecendo orientações e avaliando propostas, condições e informações;
• Divulgar o produto, fomentar cotações, estimular cross selling e provocar novos negócios por meio de visitas periódicas e plantões em corretoras e na sucursal, bem como estabelecer parcerias e estreitar laços;
• Capacitar, formar novos especialistas e ativar corretores por meio de treinamentos e palestras virtuais e presenciais, além de promover e divulgar novidades e campanhas;
• Acompanhar os corretores nas reuniões em potenciais clientes para apresentação do produto, conforme a necessidade e o perfil;
• Auxiliar os corretores na realização de orçamentos/cotações por meio do Corretor Online e solicitar propostas personalizadas para a área técnica. Acompanhar as cotações efetuadas, do início até o fim do processo (negócio ganho ou perdido), atribuindo e atualizando a fase e o status no CRM;
• Identificar oportunidades de negócios e compreender as necessidades para concretização dos negócios;
• Negociar descontos, questões técnicas, condições especiais, credenciamentos e outras particularidades;
• Acolher e filtrar demandas urgentes, definindo as prioridades e direcionando os casos pertinentes à equipe de apoio;
• Desenvolver estratégias com a produção e realizar ações de prospecção;
• Registrar os compromissos realizados no CRM;
• Monitorar o desempenho de vendas da sucursal e participar com frequência das reuniões, disponibilizando relatórios mensais de cotações e fechamentos e sugerindo ações de melhorias que ajudem a promover o canal.

Requirements and skills

• Formação superior completa;
• Conhecimento nos produtos Saúde e Odonto;
• Ter veículo e habilitação categoria B para realizar visitas;
• Possuir experiência profissional na área de vendas;
• Conhecimento em pacote Office a partir do nível intermediário (preferencialmente em Excel e Power Point);
• Diferencial: Pós-Graduação e/ou MBA.

Additional information

Local de trabalho: Visitas externas em São Paulo e região metropolitana.

Quando não em visitas, alocado na matriz Porto – região central de São Paulo.

Um pouco sobre nós:

Nos modelos de trabalho presencial e híbrido, adotamos o “Vem como se sente bem