Consultor de Franquias I - Governador Valadares - MG

Job description

SOBRE O GRUPO BOTICÁRIO

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA A VICE PRESIDÊNCIA DE NOVOS NEGÓCIOS

A Vice Presidência de Novos Negócios vive um momento de evolução e aceleração, tornando Truss uma marca ainda mais recomendada e reconhecida no mercado profissional, com foco em inovação, ditando tendência através de lançamentos estratégicos, atingindo excelência em execução e crescimento de resultados.

Main responsibilities

A posição de Consultor de Franquias I é prática e voltada à construção de relacionamentos, execução em campo e gestão indireta da rede. A pessoa responsável por esta posição terá as seguintes atribuições:

• Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados:
• Cumprir metas de vendas mensais de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.
• Realizar acompanhamento da equipe do franqueado: treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.
• Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.
• Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros.

• Planejamento e Execução Comercial:
• Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de Sell Out, utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.
• Realizar JBP (Joint Business Plan) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.
• Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas. Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.

• Gestão de Clientes e Prospecção:
• Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.
• Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.

• Atuação Estratégica e Reporte:
• Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.
• Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.
• Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.

Experiências Desejadas:

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

• Experiência prévia em vendas consultivas e atendimento a distribuidores/franqueados.
• Familiaridade com operação de Sell In/Sell Out e otimização de rentabilidade (P&L).
• Capacidade de liderança indireta, sendo um facilitador no alinhamento com equipes diversas.
• Experiência em campo, com execução comercial no PDV e gestão de carteira de clientes.

Requirements and skills

Formação e Certificações:

• Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins.

Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:

• Domínio de KPIs e ferramentas comerciais aplicadas ao varejo (ex.: preço médio, estoque, mix de produtos por loja, ROI).
• Conhecimento prático de P&L para análise de rentabilidade e eficiência das operações.
• Proficiência no pacote Google (Sheets, Docs, Slides e outras ferramentas colaborativas).

Habilidades e Competências Soft Skills:

• Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação eficientes.
• Habilidade para liderar equipes indiretas de forma influente e mobilizadora.
• Alta resiliência, inteligência emocional e senso de dono para lidar com cenários dinâmicos.
• Experiência em mapeamento e execução de processos comerciais.

Considerações Regionais:

• Residir na cidade de Governador Valadares - MG;
• Disponibilidade para atuar em campo junto a franqueados e PDVs (deslocamentos frequentes);
• Atendimento das cidades de Governador Valadares e Montes Claros - MG.

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe e HPV gratuitas
• Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
• Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio babá
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.