Consultor Comercial - Gestão de Contas (Caminhões)

Job description

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."

Main responsibilities

• Analisar a conjuntura e as informações do mercado de caminhões e ônibus, aprofundando-se no panorama econômico e social de cada Região, criando soluções para atendimento dos desejos e necessidades dos Frotistas e Clientes estratégicos;
• Realizar visitas regulares, manter relacionamento e prover parcerias comerciais com Clientes estratégicos, associações nacionais, empresas implementadoras e grupos formadores de opinião, alavancadores de negócios;
• Prestar consultoria técnica-comercial e negociar a venda de produtos (caminhões e ônibus) e de serviços de assistência técnica (contratos de manutenção) diretamente com Frotistas e Clientes estratégicos, através de um planejamento estruturado de visitas;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus, propondo e implementando ações comerciais estratégicas quando necessárias;
• Prospectar e atuar em vendas a órgãos públicos. Manter contato com entidades federais, estaduais e municipais, especificar editais, analisar documentações e gerir os processos licitatórios;
• Administrar o processo de aprovação de condições comerciais especiais junto à área de Análise de Preços (Finanças);
• Acompanhar as atividades de faturamento diário em conjunto com os Escritórios Regionais, em especial durante os fechamentos de mês;
• Atuar como facilitadores dos Escritórios Regionais junto às áreas de Finanças, Administração de Vendas, Marketing, Engenharia e Produção e Desenvolvimento de Veículos Especiais (SVE);
• Recomendar o desenvolvimento de novos produtos buscando atender novos nichos e tendências de mercado;
• Participar e representar a Companhia em convenções, feiras, seminários e eventos em prol da valorização da marca e da prospecção de oportunidade de negócios;
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais a Frotistas e Clientes estratégicos;
• Distribuir estrategicamente e administrar os veículos da frota de demonstração e seus respectivos contratos de comodato, bem como viabilizar a posterior revenda dos veículos usados;
• Estar atualizado sobre os objetivos da Companhia, planos de vendas, incentivos governamentais, leis, regras e normas vigentes que impactem o mercado de veículos comerciais, atuando como difusor e esclarecedor junto aos clientes externos e internos;
• Recomendar, programar e administrar o volume de produção atribuído ao atendimento de Frotistas e Clientes estratégicos.

Relacionamentos Internos

• Escritórios Regionais; Finanças; Administração de Vendas; Planejamento e Desenvolvimento de Veículos Especiais (SVE); Engenharia; Marketing; Pós-Vendas (Peças e Serviços); Banco Volkswagen; Depto. Jurídico.

Relacionamentos Externos

• Frotistas e clientes estratégicos; Associações, sindicatos e grupos ligados à atividade de transporte; Governo e outros órgãos públicos; Empresas implementadoras de caminhões; Concessionárias da Rede Volkswagen Caminhões e Ônibus; Outros bancos.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração de Empresas e/ou áreas correlatas;
• Pós-Graduação/MBA em Gestão Empresarial, Marketing, Vendas e/ou áreas correlatas;
• Inglês avançado;
• Espanhol e alemão básicos (desejáveis).

Additional information

Local de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho: 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Jornada de trabalho flexível: 3 dias presenciais/2 dias trabalho remoto

Benefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia