Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

• Experiência em qualificação de leads comerciais
• Disponibilidade para trabalho híbrido na Vila Olímpia

Sobre nosso cliente

Na Michael Page, você não apenas transforma a vida dos outros, mas também a sua. Aqui, você tem a chance de avançar na sua carreira, estabelecer conexões, ter metas claras e ferramentas para alcançá-las. Contamos com critérios transparentes de promoção e um plano de carreira claro, acompanhados por treinamentos que garantem o seu sucesso.

Descrição

O Consultor de Inside Sales Pleno (SDR Híbrido) será responsável por gerar e qualificar oportunidades comerciais, combinando estratégias inbound (leads provenientes de marketing) e outbound (prospecção ativa). Essa posição exige habilidades analíticas, comunicação persuasiva e organização para lidar com um alto volume de contatos e garantir a conversão de leads qualificados para o time de vendas.

Prospecção e Qualificação de Leads:

• Identificar, contatar e qualificar leads inbound e outbound através de diferentes canais: telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Criar conexão e rapport com os leads, entendendo suas necessidades e desafios para personalizar a abordagem.
• Estruturar e executar cadências de contato multicanal para maximizar conversões.
• Ajustar e aprimorar continuamente templates de abordagem, pitches e estratégias de conversão.

• Manter e atualizar o CRM (Sales Force) com informações precisas sobre os leads e interações realizadas.
• Priorizar e segmentar leads com base em critérios comerciais, garantindo o melhor aproveitamento das oportunidades.
• Monitorar métricas de desempenho e ajustar estratégias para otimizar a geração de oportunidades qualificadas.

• Trabalhar em parceria com o time de marketing para garantir a qualidade dos leads gerados e otimizar as estratégias de captação.
• Colaborar com o time de vendas para garantir um fluxo eficiente de passagem de oportunidades e maximizar conversões.
• Participar de reuniões estratégicas para troca de insights sobre o mercado e aprimoramento das estratégias comerciais.

• Aprender e aplicar metodologias de vendas e qualificação como SPIN, BANT e AIDA.
• Buscar inovação e melhoria constante nos processos de prospecção e conversão de leads.
• Compartilhar conhecimento e boas práticas com o time para elevar o nível de performance da equipe.

Perfil desejável

• Formação superior completa
• Interesse genuíno em compreender empresas, suas necessidades e desafios
• Habilidade de comunicação e negociação para criar conexão e engajar leads.
• Organização e gestão de tempo para lidar com múltiplos contatos e interações diárias.
• Conhecimento em CRM (Sales Force ou similar) e ferramentas de automação comercial.
• Mentalidade orientada a metas e foco em geração de resultados.

O que está sendo ofertado

• Salário base competitivo (CLT)
• Remuneração variável baseada em metas e desempenho comercial
• Pacote de benefícios atrativo
• Plano de carreira estruturado, com critérios de promoção transparentes
• Treinamentos de excelência para seu desenvolvimento profissional
• Empresa líder no setor, com oportunidades de crescimento
• Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e diverso
• Programa de bem-estar e benefícios diferenciados
• Flexibilidade (modelo híbrido, horários flexíveis)