Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda
São Paulo
BRL 80.000 - 120.000
Descrição da oferta de emprego
  • Experiência em qualificação de leads comerciais
  • Disponibilidade para trabalho híbrido na Vila Olímpia

Sobre nosso cliente

Na Michael Page, você não apenas transforma a vida dos outros, mas também a sua. Aqui, você tem a chance de avançar na sua carreira, estabelecer conexões, ter metas claras e ferramentas para alcançá-las. Contamos com critérios transparentes de promoção e um plano de carreira claro, acompanhados por treinamentos que garantem o seu sucesso.



Descrição

O Consultor de Inside Sales Pleno (SDR Híbrido) será responsável por gerar e qualificar oportunidades comerciais, combinando estratégias inbound (leads provenientes de marketing) e outbound (prospecção ativa). Essa posição exige habilidades analíticas, comunicação persuasiva e organização para lidar com um alto volume de contatos e garantir a conversão de leads qualificados para o time de vendas.

Prospecção e Qualificação de Leads:

  • Identificar, contatar e qualificar leads inbound e outbound através de diferentes canais: telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
  • Criar conexão e rapport com os leads, entendendo suas necessidades e desafios para personalizar a abordagem.
  • Estruturar e executar cadências de contato multicanal para maximizar conversões.
  • Ajustar e aprimorar continuamente templates de abordagem, pitches e estratégias de conversão.



Gestão de Pipeline e Oportunidades:
  • Manter e atualizar o CRM (Sales Force) com informações precisas sobre os leads e interações realizadas.
  • Priorizar e segmentar leads com base em critérios comerciais, garantindo o melhor aproveitamento das oportunidades.
  • Monitorar métricas de desempenho e ajustar estratégias para otimizar a geração de oportunidades qualificadas.



Alinhamento com Marketing e Vendas:
  • Trabalhar em parceria com o time de marketing para garantir a qualidade dos leads gerados e otimizar as estratégias de captação.
  • Colaborar com o time de vendas para garantir um fluxo eficiente de passagem de oportunidades e maximizar conversões.
  • Participar de reuniões estratégicas para troca de insights sobre o mercado e aprimoramento das estratégias comerciais.



Desenvolvimento Contínuo:
  • Aprender e aplicar metodologias de vendas e qualificação como SPIN, BANT e AIDA.
  • Buscar inovação e melhoria constante nos processos de prospecção e conversão de leads.
  • Compartilhar conhecimento e boas práticas com o time para elevar o nível de performance da equipe.

Perfil desejável

  • Formação superior completa
  • Interesse genuíno em compreender empresas, suas necessidades e desafios
  • Habilidade de comunicação e negociação para criar conexão e engajar leads.
  • Organização e gestão de tempo para lidar com múltiplos contatos e interações diárias.
  • Conhecimento em CRM (Sales Force ou similar) e ferramentas de automação comercial.
  • Mentalidade orientada a metas e foco em geração de resultados.

O que está sendo ofertado

  • Salário base competitivo (CLT)
  • Remuneração variável baseada em metas e desempenho comercial
  • Pacote de benefícios atrativo
  • Plano de carreira estruturado, com critérios de promoção transparentes
  • Treinamentos de excelência para seu desenvolvimento profissional
  • Empresa líder no setor, com oportunidades de crescimento
  • Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e diverso
  • Programa de bem-estar e benefícios diferenciados
  • Flexibilidade (modelo híbrido, horários flexíveis)
Obtém a tua avaliação gratuita e confidencial do currículo.
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