Closer Sales- Negociador de Ativos Judiciais

Descrição da Vaga:

Estamos em busca de um Closer Sales talentoso para se juntar à nossa equipe!

Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar Novos Clientes: Identificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos.
• Desenvolver Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Apresentar Serviços: Demonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas.
• Negociar e Fechar Cessões de Crédito: Conduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa.
• Gerenciar o Funil de Vendas: Realizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas.
• Analisar o Mercado: Monitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios.
• Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Obrigatórios:

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência Profissional: Contar com no mínimo um ano de experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira.
• Conhecimentos Técnicos: Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Habilidades Técnicas: Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.

Desejáveis:

• Conhecimento Específico: Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.
• Habilidades Complementares: Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot). Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas.

Competências Comportamentais:

• Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
• Proatividade e Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.
• Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.
• Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.

BENEFÍCIOS ADICIONAIS

• Vale Alimentação: Cartão Flash
• Auxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público)
• Assistência Médica
• Gympass: Acesso a academias
• Remuneração Variável
• Bônus Trimestral: Com escalonamento conforme produção
• Premiações por Desempenho Coletivo
• Plano de Carreira
• Modelo de Trabalho Híbrido

Forte capacidade analítica e de resolução de problemas. Perfil híbrido, com habilidades tanto técnicas quanto comerciais. Resiliência e adaptabilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e de alta performance. Excelentes habilidades de negociação e comunicação. Capacidade de gestão e mediação de conflitos, garantindo a solução rápida e eficaz de impasses.

Salário fixo: R$ A combinar
Benefícios: VA/VT + ajuda de custo.
Remuneração variável: ganhos potencial em até 3x a remuneração fixa.