Business Development (Soluções Cloud) (BRL 6-8K PJ + comissão)

REMUNERAÇÃO
- Entre BRL 6-8K/mês (PJ)
- Variável (a combinar)

MODELOS DE TRABALHO
- Híbrido, 1-2X por semana em São Paulo

Descrição
Estamos buscando um(a) profissional talentoso(a) e experiente para se juntar à nossa equipe como Business Development Manager (BDM). Se você possui sólida experiência, habilidades analíticas e entendimento profundo do mercado de tecnologia, esta é a sua chance de se juntar a nossa equipe e evoluir conosco! O Business Development Manager (BDM) também é encarregado de desenvolver e manter o relacionamento com os clientes e parceiros, novos e existentes, apresentando as vantagens e benefícios das soluções de nuvem, serviços e soluções do cliente.

RESPONSABILIDADES:

1. Estabelecer metas, implementar objetivos e definir uma visão de médio e longo prazo para a venda de produtos e soluções Microsoft, bem como demais produtos e serviços gerenciados, cloud, dados, IA e segurança.
2. Prospectar e contatar os clientes potenciais, utilizando técnicas de vendas consultivas e inbound marketing.
3. Realizar apresentações e demonstrações das soluções Microsoft, destacando os diferenciais e as melhores práticas.
4. Elaborar e enviar propostas comerciais, negociar e fechar contratos, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes da carteira e novos clientes.
5. Criar e gerenciar planos de crescimento estratégico, incluindo milestones, entregas e KPIs claros, garantindo resultados consistentes e de alta qualidade.
6. Identificar, monitorar e analisar o progresso das vendas, implementando melhorias contínuas no processo.
7. Gestão do pipeline de vendas: acompanhar, priorizar leads, oportunidades e negociações em andamento.
8. Utilizar ferramentas de CRM e possuir habilidades em vendas B2B.
9. Analisar dados de vendas, identificando oportunidades de negócio.
10. Conduzir reuniões com clientes e prospectar novos negócios.
11. Acompanhar e avaliar os indicadores de desempenho de vendas, alinhando metas e objetivos à estratégia da empresa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

1. Relacionamento consolidado no mercado B2B e experiência em funções anteriores de 03 anos.
2. Conhecimento sólido em produtos Microsoft e serviços gerenciados.
3. Certificações Microsoft AZ 900, SC 900, MS 900 e outras certificações relevantes para a área de atuação.
4. Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e estratégias de crescimento.
5. Orientação para resultados, metas e satisfação do cliente.
6. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
7. Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico, trabalho em equipe e habilidades analíticas.
8. Habilidade para gerenciar projetos e cumprir prazos estabelecidos.
9. Habilidades analíticas e de resolução de problemas.
10. Disponibilidade para viagens.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE:

1. MBA ou pós-graduação em áreas como Gestão de Tecnologia, Gestão de Projetos ou Inteligência de Negócios.
2. Experiência em mercados governamentais.