Business Development Sênior (Híbrido)

Integridade, respeito, responsabilidade e compromisso com a sociedade são os principais valores da empresa - que fora eleita a melhor empresa de TI do País pelo Anuário Época Negócios 360. A companhia trabalha com capacitação e inovação aliadas para revolucionar o negócio do cliente há mais de 25 anos.

Skills

• Experiência em Business Development, Parcerias Estratégicas ou Key Account Management no setor de tecnologia, SaaS, IaaS ou marketplaces;
• Vivência no fechamento de acordos B2B e estruturação de parcerias estratégicas;
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com fornecedores de tecnologia;
• Conhecimento do mercado de SaaS, IaaS, PaaS e distribuição digital;
• Habilidade em estruturar e apresentar propostas comerciais;
• Experiência trabalhando com CRM e ferramentas de gestão de pipeline de vendas/parcerias (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).

Atividades

• Fechar novos acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções à empresa;
• Acelerar negociações em andamento;
• Mapear e prospectar novos fornecedores estratégicos, incluindo grandes players como AWS, Google Cloud e Microsoft;
• Negociar termos comerciais, precificação e acordos de parceria;
• Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade na expansão do portfólio;
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais para fornecedores estratégicos;
• Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Marketing e Operações para garantir que as ofertas dos parceiros sejam lançadas com sucesso no marketplace;
• Analisar métricas de desempenho das parcerias e sugerir melhorias estratégicas.

Diferencial

• Relacionamento prévio com grandes fornecedores de tecnologia como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei, SUSE, Blip, Digibee, entre outros.

Contratação: PJ

Modalidade: Híbrido (São Paulo/SP)

Recado da WK

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentes de sua características ou condições humanas quanto à orientação sexual, acessibilidade cultural, social ou qualquer outro fator.

Esta vaga está participando do nosso Programa de Indicação Premiada! Com ele você indica uma pessoa que tenha o perfil descrito na oportunidade e caso ela seja contratada você recebe uma bonificação em dinheiro.

É só enviar o currículo para: carreira@wkrh.com.br com o título da vaga no assunto e pronto!