Business Development Representative (Enterprise) | São Paulo

Job description

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Business Development Representative (Enterprise) buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que irá identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócios em contas estratégicas do segmento enterprise, através de uma abordagem de prospecção outbound personalizada e estratégica, visando alimentar o pipeline de vendas e contribuir para o crescimento da empresa.

Main responsibilities

Responsabilidades e Atribuições:

• Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio.
• Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas.
• Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança.
• Realizar prospecção por diversos canais (ligações, e-mails, LinkedIn) e reuniões virtuais para qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda.
• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads.
• Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects.

Requirements and skills

Habilidades e Requisitos:

• Residir em São Paulo ou região metropolitana;
• Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B);
• Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos;
• Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial);
• Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins.

Additional information

Benefícios de ser Onflyer!

• Escritório incrível! (9h às 18h seg à sex);
• Vale refeição em cartão flexível R$ 41,75 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Bradesco, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade);
• Desconto Farmácia;
• No dress code;
• Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
• Benefícios de academia! (Gympass);
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
• Assistência Funeral (Grupo Zelo);
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
• Seguro de vida;
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser!