Business Developer (SaaS / meios de pagamento)

Nosso cliente atua na intrincado indústria de pagamentos brasileiro, que reúne um número variado de meios e gera muitas "dores de cabeça" para as empresas.

No ano passado, a startup registrou mais 5 milhões de transações trafegando pelo seu sistema e que movimentaram 150 milhões de reais.

A empresa criou uma API para facilitar a conexão entre a complexa indústria de pagamentos. Com um formato modular, a exemplo de um lego, a ferramenta permite que as empresas integrem os seus sistemas a diversos provedores de pagamentos.

Entre eles, adquirentes, bancos e antifraudes e processem transações feitas com cartões, boletos, PIX e carteiras digitais.

Além disso, o modelo startup funciona como um sistema de roteamento. Quando uma operação não é processada por um servidor, entra um substituto.

REMUNERAÇÃO
- CLT entre BRL 4.500 - 6.000 + comissão + benefícios (plano de saúde, VR, etc.)

Qual será seu desafio?

Vendas no nosso cliente é parte consultoria e parte R&D. Não acreditam em fechar uma venda a qualquer custo. Acreditam em oferecer soluções que resolvam problemas.

Estão procurando pessoas para trabalharem diretamente com o seu Head de vendas.

• Liderar o processo de vendas de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade, até o fechamento, por meio do envolvimento de recursos apropriados.
• Desenhar o plano de atingimento de meta, considerando as frentes mapeadas e qual a estratégia que usaremos para cada uma delas, usando sua experiência em vendas de soluções para identificar as necessidades dos clientes e o potencial de negócios para construir uma parceria estratégica de longo prazo com seus clientes;
• Ter disponibilidade de estar 3x na semana no escritório em São Paulo;
• Elaborar o cronograma de atividades para as contas selecionadas;
• Fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de engajamento regular e reuniões presenciais, de modo a conseguir navegar na estrutura organizacional para prospectar novas oportunidades;
• Crescer as vendaspor meio de venda estratégica baseada em valor, definição de caso de negócios, análise de ROI e referências;
• Manter seu pipeline e CRM atualizados e saudáveis;
• Colaborar com todos à sua volta.

Os principais objetivos da vaga:

• Trabalhar todas etapas do funil de vendas - da prospecção ao fechamento, e a até manter a relação depois que estiverem processando.

• Entender o mercado e nosso produto de forma que consiga solucionar as dores relacionadas a pagamentos dos nossos clientes.

• Analisar nosso crescimento para definir quais os melhores canais e estratégias de prospecção.

• Trabalhar junto com os times de produto e engenharia no atendimento a demanda dos clientes e trazendo insights.

Quem você é?

Pessoas confiantes, mas humildes também. Que tomam iniciativas, não têm medo de errar, mas aprendem com os erros. Pessoas que sabem escutar feedbacks, aceitar mentoria, e pedir ajuda. Procuramos pessoas que tenham experiência prospectando empresas para oferecer soluções tecnológicas, e estão buscando um lar onde possam dar o próximo passo nas suas carreiras e continuar seu desenvolvimento profissional.

Os perfis ideais são pessoas que trabalhem bem em equipe e que se sintam estimuladas por um ambiente dinâmico. Por natureza essas pessoas são curiosas e sempre buscam novas metodologias, canais, abordagens, e aprendizados. Essas pessoas conseguem juntar:

• uma aptidão comercial forte

• uma cabeça analítica para entender onde dedicar esforço e recursos

• empatia de uma pessoa de produto para entender dores e buscar soluções

Importante saber se comunicar com todos os cargos e áreas dentro de empresas - principalmente o técnico e financeiro. Último, mas nem por isso menos importante, você é alguém com aptidão para o produto.

Requisitos e qualificações

• Morar em São Paulo;

• Experiência prévia em um time comercial prospectando empresas para vendas tecnológicas complexas;

• Ter interesse (e gostar muito) de conhecer novos negócios;

• Organizada(o);

• Excelente comunicação escrita, objetiva e clara;

• Experiência gerenciando e organizando CRMs

Não obrigatório, mas é um diferencial:

• Experiência trabalhando com SaaS;

• Experiência como closer;

• Experiência em pagamentos;

• Experiência em uma startup de crescimento exponencial;

• Proficiência em escrever e ler em inglês e/ou espanhol