BDR - Business Development Representative

Job description

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.

Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso ICP e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos. São eles:

• Lead Development Representative (LDR): É responsável por organizar as listas de leads para a prospecção. Sua principal responsabilidade é checar se as informações fornecidas pelo Linkedin ou outro meio de prospecção, como telefones dos tomadores de decisão, por exemplo, estão corretas. Além disso, deve realizar pesquisas para complementar a lista com informações que estiverem faltando e acrescentar outros dados relevantes.
• Sales Development Representative (SDR): É responsável pela prospecção e qualificação de leads Inbound. Seu principal objetivo é identificar aqueles que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e estão prontos para adquirir a solução. Além disso, o SDR também coleta informações relevantes sobre o lead, que podem apoiar a abordagem comercial.
• Business Development Representative (BDR): É responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores.

Main responsibilities

Você será desafiado a superar objeções e gerenciar leads outbound com estratégia e criatividade. Seu papel será fundamental na prospecção ativa de clientes, utilizando um alto volume de ligações, e-mails e outras abordagens para identificar e explorar oportunidades de negócios. Além disso, você será responsável por qualificar os contatos aplicando metodologias como BANT e SPIN.

Gerenciará o pipeline de contatos e empresas, organizando reuniões para os executivos de vendas e colaborando estreitamente com o time para garantir uma transição eficiente de leads qualificados, fornecendo informações cruciais para o fechamento de negócios.

No seu dia a dia, você terá a oportunidade de interagir diretamente com líderes e profissionais chave de seu lead, desempenhando um papel essencial no crescimento e sucesso da organização.

Requirements and skills

Requisitos e qualificações:

Soft Skills:

• Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
• Autoaprendizado;
• Resiliência;
• Orientação para resultados com foco em atingimento de metas;

Hard Skills:

• Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
• Conhecimento em outbound;
• Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL);
• Qualificação de leads;

É diferencial:

• Experiência prévia com contato direto à empresas;
• Experiência anterior com vendas para RH;
• Conhecimento em SalesForce;

Additional information

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Gympass;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju;
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs;
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura!
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy:

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Participar da criação e evolução de um produto que brilha os olhos de clientes e usuários.