BDR (Business Development Representative

QUEM SOMOS

Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!

ACargo Sapiensé uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.

Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo dos mais diversos segmentos a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.

Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!

Sobre a oportunidade:

Estamos buscando um profissional altamente motivado e apaixonado para atuar como BDR (Business Development Representative), que seja uma pessoa proativa e orientada para resultados, focada em estratégias Outbound e com base em Belo Horizonte. Você será responsável por disparar as cadências de prospecção outbound, identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa, por meio de pesquisas de mercado, social points, cold calls e cold e-mails com os leads da lista construída pelo LDR (Lead Development Representative). Você trabalhará em estreita colaboração com o nosso time de vendas para ajudar a fechar negócios e alcançar nossas metas de vendas.

RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES

Nesse time, você terá a oportunidade de:

• Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
• Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT.
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).
• Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios.
• Trabalhar em colaboração com time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas.
• Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas.
• Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.
• Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 03 anos).
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
• Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).
• Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos.
• Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.
• Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.
• Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial.
• Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Condições de trabalho:

• Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte/ MG
• Regime: Presencial
• Remuneração: A combinar

Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.

Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nossos clientes!

Venha crescer com a Cargo Sapiens!