BDR – foco saúde

Descrição da Vaga

Atuará como apoio e parceiro de nossos Executivos de Contas e terá grande interface com o marketing. Seu papel será buscar novas oportunidades de negócios, entrando em contato e desenvolvendo relacionamentos com potenciais clientes.

Para ser bem-sucedido nessa função, você deve ter experiência anterior no desenvolvimento de leads de campanhas de marketing e no cumprimento de cotas de vendas.

Você usará suas habilidades de comunicação para cultivar forte relação com os clientes, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Você terá papel fundamental em impulsionar as vendas e contribuir para o crescimento do nosso negócio a longo prazo.

Se você é motivado e orientado a resultados, sabe negociar e influenciar pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar a sua carreira a bordo da nave Upflux!

Responsabilidade e Atribuições

• Qualificar e acompanhar o lead do início até a assinatura do contrato de venda, conforme orientações recebidas, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário.
• Construir e higienizar listas e bases de dados de contas-alvo.
• Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet.
• Realizar contato com potenciais clientes através de “cold calls” e e-mails.
• Fazer ligações de mapeamento (discovery call).
• Apresentar nossa empresa para potenciais clientes.
• Identificar as necessidades dos clientes e sugerir produtos/serviços adequados.
• Personalizar as soluções de produtos para aumentar a satisfação do cliente.
• Construir relacionamentos de confiança de longo prazo com os clientes.
• Buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado.
• Agendar reuniões entre clientes (potenciais) e Executivos de Contas.
• Realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente, através de contato telefônico com os participantes.
• Auxiliar no controle de propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, por meio de follow up com Executivo de Contas.
• Manter-se atualizado com novos produtos/serviços e novos preços/planos de pagamento.

Requisitos e Qualificações

• Experiência com CRM (hubspot), Lucha e Linkedin Sales Navigator.
• Conhecimento do modelo de negócios SaaS.
• Boa redação e fluência verbal
• Habilidade de negociação
• Habilidade para usar redes sociais
• Habilidade para usar pacotes office
• Visão analítica e de negócio
• Experiência em tecnologia e na área de saúde.

Diferencial

• Experiência com vendas consultivas;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Conhecimento com vendas de BI Analytics;