(Banco de Talentos) Business Development | Parcerias (Híbrido/SP)

(Banco de Talentos) Business Development | Parcerias (Híbrido/SP)

Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil

Somos uma empresa de soluções de tecnologia financeira exclusiva para os donos de negócios do Brasil. Estamos apenas no começo de uma longa história em construção. Nosso objetivo para os próximos anos é sermos cada vez mais reconhecidos no mercado como a principal parceira do empreendedor, fornecendo tudo o que ele precisa para gerir melhor e crescer seu negócio.

Além de maquininha, atualmente contamos com a Conta Stone, conta digital focada em pessoa jurídica + Crédito, para empoderar ainda mais o nosso cliente com uma oferta personalizada e justa para a realidade dele + Software de Gestão, para que o nosso cliente tenha total controle sobre o negócio + Muitos outros produtos e iniciativas para compor nosso portfólio de produtos e soluções financeiras focadas no empreendedor.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Assista ao nosso MANIFESTO e entenda nossa cultura e nossa razão de existir!

Nascemos com a missão de construir Parcerias de longo prazo em conjunto com os principais negócios do mercado, focando em construir soluções de gestão que agreguem a nossa tecnologia financeira ao negócio do parceiro, ou seja, integrar os softwares de gestão de estabelecimentos e soluções disruptivas à nossa plataforma financeira Stone Co.

Nossa área está no centro da estratégia da companhia, e, juntamente com nossos parceiros, iremos construir e entregar para nossos clientes todas as soluções necessárias para automatizar fluxos, diminuir processos operacionais, e ajudar o nosso cliente a vender ainda mais.

Procuramos ir muito além de uma simples relação de negócio. Nos preocupamos com cada etapa, desde o primeiro contato de negócios com os gestores de um parceiro até a implementação no estabelecimento comercial.

Executando da forma correta e com pessoas muito boas, alcançaremos o nosso objetivo, que é construir o maior programa de parcerias do Brasil, no qual parceiros tenham acesso a diversos benefícios através de uma tecnologia de ponta para empreendedores obstinados.

Alguns parceiros que fazem parte do nosso Partner Program:

• Tablet Cloud (PDV para o pequeno varejista)
• W12 (Software de Gestão para academias)
• Marlim (Solução financeira para o setor de Câmbio)
• Rekparking (Soluções para estacionamentos)
• Trinks (Soluções para salões de Beleza)
• VHSYS (Solução de Gestão focada no micro e pequeno empreendedor)
• Linx (Soluções para o varejo)

Como é ser um(a) Business Development

Nosso time trabalha com autonomia, liberdade e responsabilidade para construir uma relação próxima com os parceiros e ajudá-los a trazer novas soluções para seus clientes, a diferenciar o seu produto e, tornar-se cada vez mais competitivo - para juntos, transformarmos o mercado.

Para isso, procuramos pessoas com perfil empreendedor, com alta energia, muita integridade e vontade de aprender. O interesse por novos negócios, serviços financeiros e tecnologia e produtos é essencial, visto que somos o elo que liga todos os produtos da StoneCo ao mercado de Software e soluções.

Parcerias para você será um NEGÓCIO. Um negócio no qual você deverá construir relações com parceiros, desenvolvendo novos produtos e serviços, desde a ideação, o MVP até a fase de crescimento (escala) da parceria. Além de construir novas parcerias, você também irá gerir suas parcerias, entendendo todas as alavancas operacionais que impactam o negócio do parceiro e da Stone - além dos produtos tecnológicos mais adequados ao mercado do parceiro.

É uma oportunidade única para desenvolver uma grande variedade de skills, desde a interação comercial, passando por assuntos de produtos e tecnologia, e desenvolvimento e ação de estratégias para players de diferentes setores da economia.

• Construção de novas parcerias: você terá contato (prospectando ou tratando oportunidades que chegam até nós) com diretores, CEO’s e CTO’s de diversas empresas do mercado. Sua missão será engajar e conduzir cada parceiro para dentro do Stone Partner Program e também para as melhores estratégias da parceria;
• Você será dono de diversos parceiros, e isso exige hands-on. Seu parceiro será o seu negócio. Será necessário se envolver profundamente em cada etapa da jornada;
• Terá que lidar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com diversas variáveis como: regulatório, jurídico, produto, negócios, dentre outros;
• Terá que exercer um excelente julgamento de negócio, ou seja, ter capacidade e interesse para tomar decisões estratégicas e operacionais que impactam diretamente a área;
• Terá um aprendizado constante sobre estratégias, vendas, produtos e tecnologia. Estes pilares são essenciais para nós.

O que esperamos de você:

Buscamos gente muito boa, com perfil de construção, e que possuam desejo por multiplicar resultados para si, para o time e para a companhia. As oportunidades de crescimento são proporcionalmente iguais às entregas - e isso não é “bullshitagem”. Todos os nossos líderes passam por esta trilha. Além disso, existem alguns pontos importantes que levamos em consideração:

• Espírito empreendedor
• Tenacidade comercial
• Entusiasmo para construir a parceria
• Experiência comercial com B2B
• Experiência de trabalho de +5 anos
• Ter trabalhado/conhecimento em produtos financeiros e digitais (tecnologia)

Jornada de Trabalho:

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho:

• Híbrido | Pinheiros - São Paulo/SP

Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
• Auxílio Remoto + Setup Inicial (exclusivo para vagas remotas)
• Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
• Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga sendo feito, em alguns casos, um case técnico. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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Você tem experiência com Produtos?

Você é indicação de algum(a) colaborador(a) da Stone Co.? * Select...

Caso seja indicação, informe o e-mail corporativo da pessoa que te indicou.

Qual é o seu CPF? (Formato: XXX.XXX.XXX-XX) *

Usaremos o CPF somente como seu identificador único durante o processo seletivo.

Você é uma pessoa com deficiência? Select...

Se sim, qual o seu tipo de deficiência?

Você precisa de alguma adaptação de acessibilidade?

Consentimento - Diversidade e Inclusão (D&I)

Eu concordo com a coleta e uso dessas informações para estratégias de D&I.

Reforçamos que seu consentimento aqui sinalizado poderá ser revogado a qualquer momento - basta enviar sua solicitação via Portal de Privacidade.

Como você conheceu a Stone Co.? *