Arquiteto de Pré-Vendas

Qual será o seu papel?

• Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.
• Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos.
• Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência.
• Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções.
• Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável.
• Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros.
• Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento às normas e processos internos da empresa.
• Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
• Arquitetar soluções baseadas nas tecnologias disponíveis dentro da empresa (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações, integrações, consultorias, entre outros).
• Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas.
• Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens.
• Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.
• Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados à necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.
• Identificar possíveis riscos associados à proposta/oportunidade (jurídicos, financeiros, operacionais) e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros.
• Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e também das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência.
• Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos de cada oportunidade.
• Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI e qualitativos.
• Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.

Esperamos que você tenha:

• Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.
• Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.
• Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.
• Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, APIs, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.
• Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócio.
• Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes.
• Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.
• Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores.
• Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços.
• Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.
• Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.
• Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.
• Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.
• Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
• Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresa.
• Língua Estrangeira: Inglês Avançado / Fluente.

Vamos ficar felizes se você tiver (seu diferencial):

• Conhecimento em operações industriais no mercado de metais e mineração.
• Conhecimento em processos industriais e suas respectivas tecnologias.
• Conhecimento em indústria 4.0.
• Conhecimento em tecnologias operacionais.
• Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital.
• Levantamento de necessidades de negócios e requisitos.

Você vai amar trabalhar aqui se:

• Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias.
• Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira.
• Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar.

A Engineering é uma companhia global de Tecnologia da Informação e consultoria especializada em Transformação Digital, presente na Europa, América do Norte e América Latina. Há mais de 40 anos no mercado ajudando as empresas a desenvolverem e evoluírem a sua vantagem competitiva por meio de uma abordagem orientada a negócios, colocando a Inteligência Artificial no centro de sua operação, explorando ecossistemas e plataformas digitais e adotando o mindset API First para reconfigurar e inovar a cadeia de valor, gerando novos modelos de negócios e uma melhor experiência do cliente.

Com mais de 1000 colaboradores no Brasil, a Engineering é uma das maiores e mais inovadoras empresas presente no País e considerada um dos melhores lugares para se trabalhar.