Analista de Pré Vendas

Job description

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Atuar como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas de forma relevante. Aparelhar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity de forma a alavancar o nível de conhecimento da equipe, além de apoiar o processo de desenvolvimentos profissional dos pares. Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, com foco e objetivo de desenhar soluções inovadoras e eficazes.

Main responsibilities

1. Trusted Advisor: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios.
2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente.
3. Elaboração de Proposta Técnica: Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica.
4. Elaboração de Custos: Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest.
5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo.
6. Conhecimento do Portfólio da Tempest: Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente.
7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento e evolução da área de pré-vendas no que diz respeito aos processos internos e evolução dos profissionais, através de um posicionamento assertivo e consultivo, visando aperfeiçoar de forma contínua a área como um todo.

Requirements and skills

Formação:

• Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial;
• Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação;
• Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas;
• MBA em Gestão de Negócios ou similar.

Competências técnicas:

• Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
• Curso em Técnicas de Vendas e Negociação.
• Cursos de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória.
• Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
• Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos.
• Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity.
• Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
• MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros.
• Conhecimento em Gestão de Projetos.
• Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação.
• Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios.
• Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909).
• Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação.

Competências comportamentais:

• Liderança: Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada.
• Engajamento: Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe.
• Comunicação: Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor.
• Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva.
• Resiliência: Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos.
• Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los.
• Visão Estratégica: Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras.
• Foco no Cliente: Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras.
• Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.

Additional information

• Certificações:
• CompTIA Security +;
• Ter certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endpoint Security, CASB, SASE, Zero Trust, SOAR, SIEM, Threat Information Platform, entre outras);
• Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL);
• CISSP- Certified Information Systems Security Professional;
• CISM - Certified Information Security Manager;
• CCSP – Certified Cloud Security Professional;
• CEH - Certified Ethical Hacker.