Analista de Inteligência Comercial Pleno (Agener)

Analista de Inteligência Comercial Pleno (Agener)

Location: São Paulo/São Paulo

Descrição:

1. Reporte direto ao Coordenador de Inteligência Comercial, atuando no suporte às decisões e planos de ação da Diretoria Comercial, principalmente com análises e relatórios diversos em Excel, PowerPoint e Power BI;
2. Apuração de campanhas: extração de bancos de dados nos sistemas, checagem e apuração dos resultados das campanhas de vendas para pagamento de premiações, análise de efetividade das campanhas com base nos resultados esperados x custo x resultados sem campanha, auxiliar na automação da apuração de campanhas / criação de dashboards para apuração das parciais;
3. Positivação: elaborar e acompanhar relatório de positivação de clientes, análises da carteira de cada representante e por regional, acompanhamento do Churn;
4. Mix de produtos: apurar resultados do mix de produtos vendidos e auxiliar na elaboração de estratégias para sua ampliação, analisar e entender quais práticas regionais impactam positivamente e negativamente no mix;
5. KPI’S e Ferramentas de Controle: desenvolver indicadores e ferramentas de controle de produtos, vendas e efetividade dos representantes;
6. Indicativo de vendas: apurar resultados das regionais, por representante;
7. Index de Preço: elaborar relatório de preço médio comparativo de cada regional, acompanhamento dos resultados e comparativo com o histórico;
8. Posição de estoque: gerar relatório de estoque para controle e foco de vendas, análise de acuracidade da previsão de vendas;
9. Power BI: manutenção e atualização dos atuais dashboards no Power BI, criação de novas análises/dashboards;
10. CRM: apoio na otimização do uso do CRM, criação de KPIs, análise de resultados, identificação de oportunidades de melhoria e sugestão de planos de ação;
11. Concorrência: análise de dados de mercado e monitoramento do desempenho da concorrência de forma geral e por segmento de mercado;
12. Garantir a integridade e qualidade dos dados utilizados em análises e relatórios.

Requisitos e qualificações:

1. Superior completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
2. Conhecimento avançado em Excel, PowerPoint e em ferramenta de BI (preferencialmente Power BI);
3. Proatividade, senso de urgência, capacidade de priorização de tarefas e visão de dono são fundamentais;
4. Habilidades analíticas aguçadas, com experiência anterior em inteligência de mercado / inteligência comercial / efetividade de força de vendas;
5. Habilidade de comunicação eficaz e perfil colaborativo;
6. Experiência comprovada em análise de dados e gestão de desempenho em vendas.

Modelo de Trabalho:

1. Regime de trabalho: 100% presencial;
2. Modelo de contratação: CLT;
3. Local de trabalho: São Paulo,SP;
4. Horário de trabalho: Comercial;
5. Viagens: Eventualmente.

Outros requisitos:

1. Será um diferencial: Vivência no Agro / mercado Pet;
2. Experiência com empresas de saúde animal / farmacêutico;
3. Conhecimento de CRM (ex.: Salesforce, SalesFarma);
4. Experiência com pesquisas de mercado.