Account Manager Sr (Vendas Enterprise)

Fazer a Gestão de clientes enterprise, trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas, através de negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades, negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio, fazendo Cross Selling and Up Selling. Trazendo resultados de vendas (financeiros), a manutenção e a gestão de margens e finalmente a fidelização/satisfação de clientes.

• Fazer a gestão de clientes enterprise, trabalhando a carteira base desenvolvida seguindo o seu território, atuando como ponto focal de modo a atender 100% dos clientes gerando oportunidades para a empresa utilizando a ferramenta Salesforce como base.
• Conduzir negociações complexas com decisores de alto nível, como CEOs, CFOs e outros executivos de empresas.
• Prospecção de oportunidades em contas ativas e inativas envolvendo a equipe de pré-vendas e time de produtos de modo a criar pipeline saudável, alimentando o funil de vendas, atualizando as oportunidades semanalmente na ferramenta Salesforce.
• Renovação de contratos em clientes ativos de modo a mantermos nossa base de contratos de curta e longa duração, resultando em fidelização de longo prazo.
• Fazer negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades, negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio e fazer Cross Selling and Up Selling com objetivo de entregar resultados de vendas (financeiros), a manutenção e a gestão de margens e finalmente a fidelização de clientes.
• Desenvolvimento técnico e de vendas de modo a se manter atualizado.
• Disciplina na utilização do CRM (Salesforce), higienização da base de dados, qualidade das informações e histórico de leads, contas, contatos e oportunidades.

Formação:

• Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração
• Experiência no mercado de cibersegurança
• Diferencial: MBA, Pós graduação ou especialização em cibersegurança

Competências técnicas desejáveis:

• Desejável Inglês avançado
• Técnicas de vendas consultivas, com foco em soluções e projetos de alta complexidade.
• Gestão de contas com acesso aos mais diversos níveis hierárquicos das empresas/clientes, incluindo “C-Level”
• Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa)
• Conhecimento na venda de soluções de produtos e serviços cyber (SOC, threat intell, pentest, EDR, firewall, gestão de vulnerabilidades)

Competências comportamentais:

• Comunicação
• Trabalho em equipe
• Resiliência
• Inteligência emocional
• Proatividade

A Tempest Security Intelligence é a maior empresa especializada em cibersegurança do Brasil, com uma experiência de mais de 22 anos de atuação. Referência no mercado de segurança digital e prevenção a fraudes, a Tempest alia tecnologia de ponta com a expertise do maior time técnico da América Latina para entregar mais de 70 soluções nas categorias Consultoria Estratégica, Serviços Gerenciados de Segurança, Integração de Softwares e Identidade Digital.

Hoje, somos mais de 450 profissionais trabalhando para desenvolver e pesquisar novas soluções de proteção e prevenção a ameaças digitais nos escritórios de Recife, São Paulo.

Nossa Essência

Somos partes diferentes de algo maior. Organicamente unidos por ideais inabaláveis, somos autênticos e determinamos o futuro que queremos para nós e para a sociedade.

Combinando a disciplina de Engineering com a subversão do Hacking, é possível chegar a soluções ainda não pensadas.

Escolhemos resolver problemas complexos sem abrir mão da leveza e do bom humor.

Nossa linguagem nasce da empatia. Ela mescla negócios com técnico-cibernética, para explicar temas complexos de segurança com simplicidade.

Desde 2020 somos parceiros da Embraer, uma das maiores empresas do setor de engenharia aeroespacial do mundo, resultando em um dos maiores investimentos já realizados na história do setor de cibersegurança na América Latina, além de abrir novos mercados para a companhia, tais como defesa e indústria aeroespacial.

Construímos a operação com a Embraer de modo que a Tempest continue sendo uma empresa independente, com autonomia, agilidade e motivação empreendedora do nosso time.

Programas internos de desenvolvimento

Na Tempest, acreditamos que conhecimento deve ser compartilhado, por isso, oferecemos diversos cursos e capacitações de hard e soft skills para os Tempesters, a fim de contribuir com sua evolução.

Esses programas envolvem cursos, financiamento de pesquisas, palestras técnicas, eventos internos e outras ações educativas.

Saúde e Bem-estar:

️ Assistência médica;

Assistência odontológica;

️ VidaLink - medicamentos e saúde mental;

Empresa Cidadã: Licença maternidade de 6 meses; e,

Auxílio Home Office para quem é 100% remoto.

Somos flexíveis

Flash Card - maior flexibilidade;

Regimes de trabalho: Presencial, Híbrido ou Remoto; e,

️ Day Off - um dia de folga para você curtir seu aniversário.

Valorizamos os resultados:

Participação nos Lucros e/ou Resultados (PLR); e,

Meta de Faturamento Trimestral (MFT).

Demais benefícios:

Evoluir: Nosso programa de cursos internos;