Account Manager II

Descrição da empresa

Com operações em 130 países e mais de 10.000 colaboradores em todo o mundo, a Veolia Water Technologies & Solutions resolve os mais complexos desafios mundiais de água, águas residuais e otimização de processos. Aproveitando um conjunto completo de tecnologias, especialidades químicas, produtos e serviços digitais, a empresa ajuda os clientes a otimizar os recursos hídricos, superar os desafios de processo e alcançar metas concretas de sustentabilidade. A Veolia Water Technologies & Solutions atende clientes de todas as indústrias, incluindo alimentos e bebidas, metais e mineração, energia, química e farmacêutica, petróleo e gás, petroquímica, papel e celulose, e setor municipal. Para mais informações: consulte nosso watertechnologies.com e conecte-se a nós no LinkedIn e Twitter.

Descrição da vaga

A Veolia Water Technologies & Solutions está atualmente à procura de uma pessoa para desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade, cumprindo com o plano de vendas de seu território.

Responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade, cumprindo com o plano de vendas de seu território;
• Supervisionar o gerenciamento de contas de clientes, incluindo a negociação de contratos e acordos para maximizar o lucro, geração de business review, VGP (Value Generation Plan) e PNP (Proof not promise) /ROE (Return of Environmental);
• Realizar mapeamento do potencial de mercado da região e desenvolver a estratégia de vendas para crescimento, considerando clientes atuais e novos mercados;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais;
• Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida da aplicação de nossas soluções de acordo com as necessidades do cliente;
• Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
• Gestão administrativa e aplicação de treinamentos para o time de serviços quando for aplicável;
• Elaborar frequência de visitas e rotas para o time de campo;
• Ministrar treinamentos para os clientes;
• Gerenciar e Monitorar os Sistemas de Digital e envio de reagentes para os Clientes;
• Realizar reuniões periódicas com os clientes, apresentação de resultados e pontos de otimização;
• Realizar gestão financeira do seu território visando manter a lucratividade do negócio;
• Controlar e Monitorar os processos de Reorder;
• Preparar relatórios de vendas e status das contas para apresentação aos principais executivos e partes interessadas;
• Gestão de EHS.

Qualificações:

• Graduação completa em Química ou Engenharia Química;
• Registro profissional: CRQ (Conselho Regional de Química) ativo;
• Habilitação: CNH válida com experiência em direção;
• Expertise em Tratamento de Água para Torres de Resfriamento, Caldeiras e Efluentes;
• Domínio em dimensionamento de sistemas de tratamento;
• Experiência no Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
• Sólida experiência em atendimento técnico a utilidades industriais;
• Comprovada atuação na área comercial;
• Capacidade de identificar e propor soluções técnicas personalizadas;
• Será considerado diferencial o conhecimento do mercado de S&E.

Informações adicionais:

“Na Veolia Water Technologies & Solutions, somos conscientes que equipes diversas tomam decisões mais inteligentes, entregam melhores resultados e constroem uma sociedade mais forte. Somos uma organização que promove a diversidade e a inclusão em todos os níveis e temos orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades para todos. Oferecemos carreiras desafiadoras e com propósito, com benefícios competitivos e acordos de trabalho flexíveis.”

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.