Account Manager - Comercial

Job description

Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança.

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições:

1. Fazer a Gestão de clientes trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas;
2. Realizar negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades;
3. Realizar negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio, fazendo Cross Selling and Up Selling;
4. Trazer resultados de vendas (financeiros), fazer a manutenção e a gestão de margens;
5. Identificar necessidades e estabelecer relacionamento com clientes;
6. Atuar em prol da fidelização/satisfação de clientes.

Requirements and skills

Formação:

1. Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração.

Competências técnicas desejáveis:

1. Vivência de atuação Hunter;
2. Pacote Office e/ou GSuite;
3. Salesforce ou CRM;
4. Desejável Inglês Intermediário;
5. Técnicas de vendas Cyber;
6. Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa);
7. Conhecimento na venda e revenda de soluções de produtos e serviços cyber.

Competências comportamentais:

1. Comunicação;
2. Gerenciamento de Tempo;
3. Trabalho em equipe;
4. Resiliência;
5. Inteligência emocional;
6. Proatividade;
7. Ética.

Diferenciais:

1. Experiência no mercado de Cibersegurança;
2. Experiência com fabricantes que atuamos (EX: TREND MICRO, GOOGLE, ZSCALER, TRELLIX, CYBERARK, CHECKPOINT, KNOW BE4 );
3. Relacionamento executivo nos clientes da região.