Account Manager

Sobre a inQuesti

Nós somos uma consultoria de tecnologia especializada em análise de dados e inteligência artificial, dedicada exclusivamente a grandes empresas.

Apoiamos nossos clientes em uma jornada de transformação para usar dados e inteligência como meio de resolver importantes desafios de negócio.

Sobre a vaga

Estamos procurando um Account Manager para se juntar ao nosso time comercial.

Buscamos um profissional com habilidade de construir relacionamento com grandes empresas e executivos de alto escalão, além de realizar grandes negócios.

O foco principal será gerenciar contas estratégicas e conduzir vendas consultivas de projetos complexos, com alto valor agregado e impacto direto no negócio dos clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar contas chaves da inQuesti, acompanhando a execução dos projetos e garantindo que o cliente esteja satisfeito com as entregas.
• Ser o elo entre o cliente e o time da inQuesti, apoiando negociações, mudanças e identificando novas oportunidades dentro da conta.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira conversa com o cliente até o fechamento do contrato.
• Nutrir e manter relacionamento com leads do funil comercial. Os ciclos de venda variam entre 6 e 12 meses e exigem consistência e abordagem personalizada.

O que buscamos

• Experiência com vendas B2B complexas, preferencialmente com grandes empresas.
• Capacidade de conduzir negociações com decisores técnicos e de negócio.
• Boa comunicação, organização e disciplina comercial.
• Interesse por temas como dados, inteligência artificial e transformação digital (não precisa ser técnico, mas é importante se interessar pelo assunto).
• Perfil com visão de longo prazo, capaz de gerar valor dentro das contas, mais do que apenas vender uma vez.

Diferenciais

• Ter atuado com consultoria, tecnologia, serviços ou vendas enterprise.
• Ter vendido projetos de dados, BI, IA ou transformação digital.
• Ter experiência como gestor de contas ou customer success para grandes empresas.

Resultados esperados

• Nos primeiros 12 meses, espera-se uma performance de R$ 1 milhão em vendas.
• A média de vendas de um Account Manager na inQuesti fica entre R$ 4 e R$ 5 milhões/ano.

Contratação e Remuneração

• Contratação em Modelo PJ.
• Remuneração Fixa + Variável (% sobre valor vendido)
• Trabalho em regime Híbrido – 3x na Semana na Avenida Paulista