Account Executive Pleno

Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório – Bairro Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG – {Banco de talentos}

Sobre a Alloyal:
Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!
Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
• Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
• Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
• Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
• Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
• Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
• Obs: ter conhecimento saas

Requisitos obrigatórios:

• CRM e experiência prévia com venda SaaS
• Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais:

• Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales – rd station, inbound sales – hubspot, etc.)

Esperamos:

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:

1. Bate-papo com o RH Queremos conhecer você!
2. Teste digital comportamental – Uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura!
3. Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
4. Fit cultural – Uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar!

Benefícios de trabalhar na Alloyal!

Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores. Confira tudo o que oferecemos:

• Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
• Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
• Day off no mês do aniversário Porque seu dia merece ser especial!
• Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) Cuidado completo para você.
• Seguro de vida e Auxílio funeral – Apoio em momentos difíceis.
• Cultura de Desenvolvimento Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
• Comunicação Não Violenta Ambiente de diálogo e respeito.
• Dress Code Flexível Vista-se como se sentir bem e confortável.
• Vale casamento
• Vale nascimento
• Nenhum benefício é descontado do salário Aqui, tudo é seu, sem surpresas!

Nossos Valores:
Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.

Compromisso com o respeito ao candidato:
Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!