Account Executive – Foco Saúde

Somos uma empresa inovadora que oferece soluções de inteligência artificial aplicadas a processos empresariais. Nosso foco é transformar a forma como as empresas operam, fornecendo tecnologias avançadas que impulsionam a eficiência e a produtividade.

Se você é apaixonado por tecnologia e processos, quer desenvolver suas habilidades em vendas e deseja fazer parte de uma equipe que está revolucionando o mercado, essa vaga é a sua cara.

Responsabilidades e Atribuições

1. Mergulhar no universo UpFlux e se tornar expert em nossas soluções.
2. Realizar análises de processos e identificar as melhores oportunidades de negócio junto ao cliente.
3. Conduzir processos de discovery para entender as necessidades e desafios dos clientes.
4. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes enterprise.
5. Comunicar-se de forma clara e eficaz com stakeholders em diferentes níveis organizacionais.
6. Evoluir as oportunidades dentro do funil buscando fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e buscando previsibilidade e melhores práticas.
7. Oferecer um atendimento excepcional ao cliente, garantindo satisfação e fidelização.
8. Colaborar com equipes internas para alinhar soluções às necessidades dos clientes.
9. Realizar feedback das qualificações realizadas pelos BDRs e Marketing sempre preservando a boa passagem das informações.
10. Acompanhar e direcionar o trabalho dos parceiros junto ao fechamento de vendas via canais.
11. Prospectar clientes estratégicos potenciais, visando o alcance de decisores para minimizar o ciclo de vendas.
12. Trabalhar com a expansão de contas existentes.
13. Preparar propostas, negociar contratos e trabalhar no fechamento de vendas diretas.

Requisitos e Qualificações

1. Habilidade para conduzir discovery e mapeamento de processos.
2. Importante conhecer do Mercado de Saúde.
3. Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.
4. Experiência com clientes enterprise e capacidade de gerenciar relacionamentos complexos.
5. Foco em atendimento ao cliente, com abordagem consultiva e orientada para soluções.
6. Conhecimento em inteligência artificial e suas aplicações em processos empresariais é um diferencial.
7. Será diferencial ter experiência em vendas, preferencialmente em empresas SaaS.