8856318 - Gerente de arquitetura de soluções Pré-vendas

Job description

Com 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Main responsibilities

• Realizar reuniões com clientes para entender suas dores, desafios e objetivos;
• Traduzir essas necessidades em requisitos técnicos e comerciais;
• Desenvolver soluções personalizadas que atendam às demandas do cliente;
• Criar apresentações e demonstrações (demos) dos produtos ou serviços;
• Acompanhar o time de vendas em reuniões com clientes para explicar aspectos técnicos e funcionais;
• Construir argumentos de venda;
• Adaptar produtos ou serviços para atender às especificidades de cada cliente;
• Garantir que a proposta seja viável técnica e financeiramente;
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrentes e novas tecnologias;
• Identificar oportunidades de diferenciação competitiva;
• Alinhar expectativas entre o cliente e a empresa, garantindo que a proposta seja realista e executável;
• Garantir que o projeto aprovado seja repassado de forma clara para o time de implementação ou pós-vendas;
• Dominar os serviços oferecidos pela empresa;
• Excelente capacidade de apresentação e persuasão;
• Saber ouvir ativamente e traduzir necessidades em soluções;
• Entendimento de estratégias de vendas e negociação;
• Interações reativas e proativas com clientes com objetivo de retenção e engajamento;
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Capacidade de enxergar o cenário completo e propor soluções que agreguem valor ao cliente;
• Habilidade para construir relações de confiança com clientes e times internos;
• Capacidade de lidar com múltiplos projetos e prazos simultaneamente;
• Trabalhar de forma hands-on, participando ativamente do desenvolvimento de soluções técnicas e na implementação de funcionalidades;
• Participar de reuniões técnicas, colaborando com stakeholders internos e externos, para o alinhamento de soluções inovadoras;
• Criar metodologias que suportem o desenvolvimento e a entrega de soluções de alta qualidade.

Requirements and skills

• Nível Superior (formação em áreas como Administração, Engenharia, TI ou áreas afins);
• Experiência de padrões de arquitetura;
• Sólida experiência em programação C#, .NET CORE, Node JS, React;
• Experiência em implementação de microsserviços e APIs REST;
• Experiência em gestão de configuração e Gitflow;
• Conhecimento avançado em bancos de dados relacionais e não relacionais (MySQL e MongoDB);
• Vivência em computação em nuvem multicloud;
• Experiência com containers, Kubernetes e Docker;
• Sólida experiência com métodos ágeis;
• Sólida experiência em integração contínua (CI/CD);
• Experiência: +5 anos em Arquitetura de Solução, desenvolvimento de software e plataformas em nuvem;
• Cloud: AWS (EC2, S3, Lambda, VPC, IAM, API Gateway, Redshift, Aurora PostgreSQL) e Azure;
• Integração: Pentaho Data Integrator, Digibee, Apache Airflow;
• Metodologia Ágil: Scrum;
• Conhecimento específico: Arquitetura de Solução, TOGAF, compliance e segurança;
• Inglês intermediário/avançado.

Desejável e Diferencial:

• Certificações em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale);
• Experiência em outras linguagens de programação;
• Experiência em teste de software, performance, segurança e Automação de testes;
• Experiência em ciência e análise de dados e BI;
• Experiência no desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial.

Additional information

Atuação:

• Contratação: PJ
• Híbrido (2x na semana na região da Paraíso-SP/ Quarta e Quinta-feira)