Territory Sales Manager

Título del puesto: Territory Sales Manager

Ubicación: Guadalajara, México

Tipo de empleo: Tiempo completo

Descripción de nuestra compañía:

Somos una empresa dedicada a producir, distribuir y comercializar café de especialidad de México al mundo, con una impresionante calificación SCA de 85.5. Siendo una compañía holandesa-mexicana, nuestro mayor mercado se encuentra en Europa, donde tenemos operaciones de exportación y distribución. La esencia de Cafe Cielo de Oro reside en retribuir a los agricultores mediante apoyo financiero y proyectos comunitarios y así llevar el nombre de México y nuestros agricultores a nuevas alturas. Nuestra misión es llevar el café, trabajo, e historia a restaurantes, cafeterías, webshops y otros clientes, mientras fortalecemos nuestras raíces y apoyamos a quienes hacen posible nuestra pasión.

Descripción del puesto:

Cómo Territory Sales Manager, serás responsable de identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con posibles clientes y promover nuestros productos de café de especialidad. Tu enfoque principal será visitar diferentes cafeterías y restaurantes en el área de Guadalajara para generar nuevos leads y prospectar directamente. También estarás involucrado en llamar y obtener leads a través de varios canales.

Responsabilidades:

• Identificar y dirigirse a posibles clientes, incluyendo restaurantes, cafeterías y otros negocios.
• Realizar visitas en persona para presentar y promover nuestros productos de café de especialidad.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Proporcionar muestras e información sobre el producto a clientes potenciales.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de ventas.
• Hacer seguimiento con los clientes para asegurar su satisfacción y abordar cualquier preocupación.
• Mantener registros precisos de las actividades de ventas e interacciones con los clientes a través del uso de nuestro CRM (Hubspot).
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de ventas y materiales promocionales.
• Prospectar directamente visitando y creando redes en el área de Guadalajara.

Requisitos:

• Historial comprobado en ventas, preferiblemente en la industria de alimentos y bebidas.
• De uno a tres años de experiencia en la industria de alimentos y bebidas.
• Experiencia comprobable en ventas B2b.
• Pasión por el café y conocimiento de productos de café de especialidad.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés.
• Fuertes habilidades de gestión de relaciones con los clientes.
• Automotivado y orientado a objetivos con la capacidad de trabajar de manera independiente.
• Fuertes habilidades para resolver problemas y manejar objeciones.
• Buenas habilidades organizativas y atención al detalle.
• Familiaridad con software de ventas y sistemas CRM.
• Flexibilidad y adaptabilidad para satisfacer las necesidades de diferentes clientes.
• Licencia de conducir válida y auto propio requerido.
• Capacidad para cubrir los propios gastos mientras esté en el campo.

Beneficios:

• Salario base con incentivos basados en el desempeño (OTE).
• Oportunidad de trabajar con un equipo apasionado en una industria en crecimiento.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo.
• Descuentos para empleados en nuestros productos de café de especialidad.