Tech Sales Consultant ManageEngine

Responsabilidades:

Generación de Demanda

• Investigar y prospectar clientes potenciales, identificando oportunidades de venta de software y generando leads cualificados.
• Diseñar y ejecutar planes de generación de demanda.
• Participar en eventos para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión del Ciclo de Venta

• Seguir el ciclo de venta establecido.
• Analizar los requerimientos y necesidades del cliente.
• Diseñar soluciones adecuadas para cumplir con los objetivos del cliente.
• Presentar propuestas y demostrar productos.
• Negociar términos y condiciones contractuales con los clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Monitorear la emisión de facturas y la compra de licencias de software.
• Aplicar el método de ventas establecido (Sandler).

Asesoramiento Técnico

• Contar con un profundo conocimiento de los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
• Entender la aplicación de los productos en distintos contextos empresariales.

Relación con Clientes

• Mantener contacto constante con los clientes después del cierre de la venta.
• Promover el crecimiento de la cuenta a través de ventas adicionales.

Conocimiento de Mercado

• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.
• Ajustar estrategias comerciales en consecuencia.

Requisitos Mínimos:

• Licenciatura o titulado en Comercio, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería/Administración de sistemas o carreras afines.
• Inglés B2-C1.
• Por lo menos 3 años de experiencia en ventas.
• Experiencia vendiendo Productos de Manage Engine (indispensable).
• Conocimiento de venta de software.
• Cumplimiento de cuotas de ventas comprobado.
• Elaboración de planes de ventas.
• Elaboración de pipeline & forecast.
• Conocimiento de métodos de ventas.
• Conocimiento de Productos Manage Engine.
• Conocimiento actualizado del mercado de TI.

Deseables:

• Conocimiento de normas ISO 27k, ISO20k.
• Conocimiento de competencia.
• Certificaciones en Sales experto Manage Engine, ITILv, Customer Success Expert, Gestión de proyectos: PM, Scrum, Agile, etc.

Condiciones:

• 100% remoto.
• Oportunidad de crecimiento y proyectos desafiantes.