Supervisor de Ventas

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Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V.

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importantes del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Supervisar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y objetivos comerciales de la zona con rentabilidad a través de la correcta planeación, dirección y la optimización de los recursos; con el fin de fortalecer el punto de venta que permita contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, para lograr un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa dentro de cada punto de venta.

Responsabilidades

1. Supervisar el cumplimiento de los indicadores de negocio en conjunto con su equipo de trabajo con la finalidad de cumplir presupuestos de ventas, coberturas, cartera, efectividades, productividad de activos, etc. y así contribuir al logro de los objetivos de la empresa.
2. Desarrollar y/o Negociar los clientes asignados, en función de las oportunidades detectadas en los indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado, para lograr un mejor posicionamiento de nuestra empresa en el mercado, bajo los estándares definidos por Arca Continental.
3. Asesorar a todos los clientes con respecto al tema de servicio y ejecución dentro de su negocio para el desarrollo del mismo y así garantizar el posicionamiento de nuestras marcas en cada uno de nuestros detallistas.
4. Administrar el capital humano y los recursos asignados para lograr los objetivos propuestos.
5. Impulsar y/o Dirigir a su equipo de trabajo para que se puedan desarrollar y conseguir el mejor desempeño en sus funciones.
6. Apoyar en actividades que su puesto requiera.
7. ROLES SST
   1. Garantizar que los proveedores, contratistas y visitantes cumplen con los requerimientos de seguridad y las normas de equipos, montacargas, vehículos, herramientas, EPP’s, Seguridad y Salud.
   2. Garantizar la protección y funcionamiento adecuado para la seguridad de la maquinaria y equipos, así como los controles para evitar lesiones con energías peligrosas.
8. RESPONSABILIDADES SST
   1. Cumplir con las actividades y capacitaciones de los programas de Seguridad y Salud Ocupacional.
   2. Realizar todo trabajo seguro y saludable: reportar, documentar y dar solución a todo acto, condición e incidente inmediatamente.
   3. Revisar y garantizar la operación en condiciones seguras de los equipos, herramientas, montacargas y vehículos en general.
   4. Ejecutar solamente las actividades para las que estoy capacitado y autorizado.
   5. Ejecutar todos los trabajos peligrosos (alturas, confinados, eléctricos, caliente, demoliciones, cargas, etc.) con el debido permiso de trabajo.
   6. Mantener siempre el orden, limpieza y seguridad de las áreas.
   7. Cumplir todo lo referente al manejo seguro de montacargas y vehículos (Cumplimiento Legal, mantenimiento, inspección y operación segura).

Escolaridad y Experiencia

Función: Años: Escritura

Conocimientos específicos del puesto

1. CAPITAL HUMANO - Administración de Personal: Avanzado
2. LOGÍSTICA - Manejo Total del Producto (TPM): Avanzado
3. SISTEMAS Y APLICACIONES - Office and Windows: Avanzado
4. VENTAS Y MERCADOTECNIA - Conocimiento del Desarrollo del Mercado: Avanzado
5. VENTAS Y MERCADOTECNIA - Ejecución en el Mercado: Avanzado
6. VENTAS Y MERCADOTECNIA - Técnicas de Ventas: Avanzado
7. VENTAS Y MERCADOTECNIA - Negociación: Experto

Conocimientos específicos adicionales

1. Servicio al Cliente: Básico
2. Manejo de sistemas de información: Básico
3. Políticas y procedimientos: Básico
4. Conocimientos de inocuidad alimentaria: Avanzado
5. Conocimiento del negocio: Avanzado
6. Indicadores clave: Avanzado
7. Administración general: Avanzado

Competencias

Negociación

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Por favor considera el periodo de espera necesario para poder aplicar a una nueva posición dentro de la compañía. Recuerda que debes informar y obtener el visto bueno de tu jefe directo previo a tu postulación.