Sr. Brand Manager

Objetivo del rol

Liderar y desarrollar la estrategia de su marca(s) detectar y capitalizar oportunidades de mercado, desarrollar e implementar el plan de mercadotecnia anual, y asegurar el logro de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado de los productos a su cargo.

• Comprensión y gestión completa de P&L. Margen bruto, Beneficio operativo y OGS. Comprensión de las implicaciones en todos los niveles de afectación.
• Administrar y controlar completamente el presupuesto de marketing (A&P – Publicidad y promoción) asegurando una inversión óptima para el desarrollo de la marca.
• Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado mediante la realización de planes y la implementación de acciones clave para aumentar el conocimiento y la conversión a la marca.
• Servir como líder de proyectos de marketing para renovaciones de productos, incluidos productos específicos del canal, cambios de etiquetado, actualizaciones gráficas, proyectos de ahorro de costos y la ejecución de gráficos de empaque actualizados.
• Analizar y monitorear mensualmente las oportunidades de negocios, los problemas y el panorama competitivo, a través de diferentes fuentes de información (incluidos datos de ventas internas, venta de clientes, pérdidas y ganancias financieras, Knobloch, Close Up, informes de investigación de mercado, observación de visitas al mercado), utilizando datos para hacer recomendaciones sobre formas de cumplir mejor con los objetivos comerciales a corto y largo plazo, así como identificar ideas que pueden dejar a nuevas ideas de construcción de negocios.
• Habilidades sólidas para desarrollar campañas de comunicación para consumidores / pacientes y comunidades médicas junto con la alineación de la estrategia de publicidad / digital / relaciones públicas y asegurar la estrategia.
• Desarrollar y recomendar estrategias de comunicación basadas en una comprensión profunda de las necesidades del consumidor y recomendaciones de investigación.
• Desarrollo y ejecución del plan de marketing digital, así como tener la capacidad de desarrollar contenido digital / material promocional y liderar la revisión mensual de los KPI de las plataformas digitales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de MSF para lograr los objetivos de la marca con la comunidad médica.
• Trabajar junto con el gerente médico de la FSF para analizar las oportunidades de comunicación, las mejoras de rutas, la participación en eventos y las actividades para estar más cerca y ser relevante para la comunidad médica.
• Previsión de planificación de la demanda (Modelo de demanda base del consumidor) / Colaboración con el proceso de S&OP junto con los departamentos de Ventas, Operaciones y Finanzas.
• Desarrollar recomendaciones para una estrategia adecuada de precios de marca en línea con los objetivos financieros. Responsabilidad total de la gestión de la cartera de productos, recomendando acciones a corto/medio plazo.
• Liderazgo y relación con el trade marketing. KAM y la fuerza de ventas de campo para ayudar a identificar y desarrollar acciones específicas para la generación de demanda.
• Construir una relación sólida y constructiva con las áreas multifuncionales de la organización.
• Control de las actividades relacionadas con los aspectos regulatorios para rastrear / monitorear la marca, incluido el nivel adecuado de abastecimiento y capital de trabajo.

Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de empresas, Negocios, o afín.

Experiencia y conocimientos específicos:

• Mínimo 5 años de experiencia en Marketing como Brand Manager.
• Experiencia en la gestión de productos OTC o farmacéuticos.
• Dominio completo del inglés: hablar, escribir, leer es imprescindible.
• Dominio de MS Office (presentaciones, formatos, bases de datos, gráficos, tablas dinámicas).
• Metodologías de planificación de estrategias de marketing / OGSM (Objetivos, Metas Estrategias y Medidas), Pasos, Desarrollo de estrategias.
• Planificación, Valor Estratégico del Consumidor.
• Marketing digital (social media / video / gestión de influencers).
• Sólida formación para desarrollar el valor de marca, el posicionamiento de marca y el reposicionamiento, incluida la racionalización de la cartera.
• Experiencia en gestión e implementación de estrategias para la comunidad médica para marcas OTC.
• Conocimiento de bases de datos de seguimiento de ventas y auditorías de mercado de prescripción.
• Experiencia de investigación de mercado / consumidor deseable (investigación cualitativa y cuantitativa / AD-HOC).
• Gestión de A&P / medios, promoción y trade mix. Dominio de P&L / Habilidades financieras, incluidos los precios y el seguimiento promocional.
• Fuertes habilidades de pensamiento numérico y analítico.
• Integridad y confianza.
• Orientado a la acción.
• Establecimiento de prioridades.
• Calidad de las decisiones.
• Manejo de situaciones ambiguas.
• Creación de equipos eficientes.
• Empuje por obtener resultados.