SAMOSS - Consultor de Ventas Alta Especialidad Oncología - Monterrey

SAMOSS - Consultor de Ventas Oncología

Base: Monterrey

Disponibilidad para viajar

Descripción de puesto:

Representante de ventas responsable de la venta de productos de Alta Especialidad en el área de Oncología y Hematología. Especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, hematólogos, así como trabajo con médicos de referencia (urólogos, neumólogos, etc.) y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc. Establece relaciones profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.

Responsabilidades habituales

1. Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
2. Entabla un diálogo con profesionales de Oncología/Hematología acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada para cada paciente.
3. Colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana demanda en un determinado territorio.
4. Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
5. Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto públicos como privados, con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
6. Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas.

Requerimientos

1. Título universitario - Titulo y cedula
2. Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
3. 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing
4. 2+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Oncología y/o Hematología)
5. 2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno)

Deseables

1. Experiencia en ventas de oncología (Cáncer de mama)
2. Contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía
3. Que haya participado en proyectos especiales y tenga capacidad de liderarlos
4. Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, y datos de desplazamiento de las diferentes auditorías de mercado público y privado