Sales Representative - Monterrey

Ser pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomías, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite http://www.convatecgroup.com

Descripción General

El Representante de Ventas, es responsable de realizar la venta de los productos de la compañía cumpliendo o superando la cuota asignada, mediante una adecuada promoción de los productos con un amplio conocimiento de productos y patologías. Implementa el plan de negocio acorde al direccionamiento de mercadeo y ventas. Gestiona el desarrollo y crecimiento de sus clientes, contribuyendo con las metas de la compañía.

Responsabilidades Principales:

1. Responsable del desarrollo y seguimiento de cada uno de los clientes/canales/cuentas de la zona de forma integral: ventas, cobros, despachos, necesidades puntuales, educación.
2. Evaluación de los Canales de Distribución, para el crecimiento y desarrollo de los existentes, y evaluación de nuevos canales de acuerdo a las necesidades y prioridades de Ia zona como de la compañía.
3. Construir, analizar y monitorear constantemente las previsiones de ventas semanal, mensual y anual respondiendo a la realidad del mercado y las expectativas del negocio.
4. Manejo consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio.
5. Trabajar conjuntamente con mercadeo y educación en la identificación y desarrollo de las necesidades de acciones asociadas a las necesidades de la zona/mercado.
6. Identificación, evaluación y acceso a las cuentas/canales de la zona asignada.
7. Controlar el presupuesto asignado a su zona para la correcta operación de la misma (viajes, eventos, muestras,…etc.).
8. De acuerdo a las necesidades de la zona/mercado construir los pronósticos de consumos de productos mensual, trimestral y anual.
9. Asegurar que la planeación y ejecución de los planes de trabajo semanal en los equipos de trabajo sea realizada.

Requerimientos:

1. Profesional en Enfermería, Mercadeo o carreras relacionadas.
2. Aproximadamente 3 años de experiencia trabajando en ventas y educación en salud en compañías de dispositivos médicos y/o farma.
3. Experiencia con entidades privadas y del Estado, con conocimiento demostrado en el modelo de salud mexicano y sus regulaciones.
4. Experiencia en formulación, ejecución y gestión de proyectos.
5. Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio.
6. Excelentes habilidades de solución de problemas/conflictos y un enfoque comercial.
7. Amplia experiencia de trabajo directo con clientes, líderes de opinión y equipos profesionales.