Sales Representative

Puesto al que reporta: Gerente Distrital Pacifico

Departamento: Ventas

Propósito del Puesto: Desarrollar los clientes a su cargo alineado con el cumplimiento de los objetivos del plan estratégico de la compañía, tales como ventas, rentabilidad, distribución, respetando rate de Inversión en plan promocional, manteniendo la cartera al día.

Procesos Relevantes:

1. 50% Gestión de Negocio:

• Asegurar la cuota de ventas del mes asignada.
• Rol y visita a clientes con la frecuencia necesaria (disponibilidad para viajar).
• Garantizar la facturación en tiempo y forma de asignaciones de códigos de innovación y temporadas, cumpliendo con los requerimientos de alta de nuevos artículos y los sugerido de distribución de llenado de canal incluyendo el plan de ejecución.
• Asegurar exhibiciones de temporada, innovación y artículos con promoción a través de vehículos de exhibición asignados por Trade MKT.
• Negociación/seguimiento a los planes de crecimiento con clientes.

• Proyección de Ventas Sell In- Sell Out, Días de Venta, del portafolio Core, incluyendo los productos de innovación, In & Outs y temporadas.
• Identificar riesgos y oportunidades de ventas y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas.
• Administración de cero devoluciones.
• Generar evidencias para cerrar Open Deducción en tiempo y forma.
• Seguimiento puntal a pedidos procesados con servicio a clientes (ciclo de la orden).
• Gestionar cobranza con clientes.
• Entrega de materiales promocionales en tiempo y forma a sucursales de los clientes.
• Generar reportes de personal a cargo (viáticos/asistencia).
• Ejecución en tiempo y forma actividades y materiales promocionales.
• Implementación en tiempo y forma de exhibiciones fuera de anaquel que cuente para concurso.
• Ejecución en tiempo y forma de promocionales en punto de venta.
• Monitoreo de actividades de la competencia.

Además de lo anterior, es mi responsabilidad cumplir y/o hacer cumplir las políticas, procedimientos y reglamentos de seguridad industrial y patrimonial así como cumplir con el Reglamento Interior de Trabajo.

Responsabilidades: Promotores a su cargo 10 promotores.

Requerimientos mínimos de Conocimientos, Destrezas y Habilidades:

• Negociación efectiva básica, manejo de objeciones.
• Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.).
• Inglés básico, conversación de negocios ideal.
• Planeación y organización del tiempo.
• Técnicas de negociación.
• Comunicación oral y escrita.
• Liderazgo. Habilidades de comunicación y supervisión.
• Habilidad para influir en los demás.
• Capacidad de análisis.
• Trabajo bajo presión.
• Manejo de objeciones.
• Trabajo en equipo.

Requerimientos mínimos de Escolaridad y Experiencia: De 2 a 3 años de experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo, preferentemente enfocado en autoservicio.