Sales Executive - Retail

Objetivo del puesto:

Responsable de la gestión cooperativa para la planeación y la reposición de productos en toda la cadena de suministro, con enfoque en el fortalecimiento de las capacidades comerciales y operativas de la estructura de ventas RETAIL.

Buscar fomentar la excelencia comercial y operativa ofreciendo herramientas, conocimientos y habilidades técnicas asegurando que todos los miembros involucrados participen activamente en alcanzar los objetivos estratégicos de la organización.

Responsabilidades:

PLANEACIÓN:

• Establecimiento de escenarios de Presupuestos de Ventas canal RETAIL
• Análisis y definición de escenarios de ventas para el Publicado
• Cumplimiento y análisis de “Forecast Error (%)”
• Elaboración Plan de Demanda
• Cumplimiento Plan de Demanda
• Coordinación y seguimiento con equipo de ventas del cumplimiento de Objetivos de venta “scorecard”
• Trabaja de la mano con CATMAN y Trade-MKT para el alcance de objetivos comunes para el crecimiento del negocio

ORDENES DE VENTA:

• Supervisión e impulso para colocación de ordenes de ventas
• Supervisión de facturación y entrega de ordenes de ventas
• Seguimiento y recomendaciones para el cumplimiento óptimo de ATP

ANÁLISIS:

• Establecer niveles óptimos de inventario y resurtido canal RETAIL
• Definición de Outlook de ventas semana/mes/año canal RETAIL
• Seguimiento al nivel de servicio e impactos por penalizaciones canal RETAIL
• Seguimiento al factor de carga e impactos en costos canal RETAIL
• Mix y distribución del Budget Volumen

COLABORACIÓN:

• Establecimiento de pronósticos de ventas y pedidos sugeridos – Clientes
• Entendimiento del Cliente en cuanto a sus necesidades de inventario, políticas instock y programas para optimizar el proceso de CPFR
• Juntas CPFR – Cliente

Competencias:

• Competencias: Comunicación efectiva de alto impacto con el Cliente; resiliente; manejo de presión
• Escolaridad: Ingeniería / Licenciatura (LAE, IIS, LEM, LEC, IQA)
• Habilidades en gestión de proyectos y trabajo en equipo y liderazgo
• Idiomas: Inglés Avanzado
• Viajes: 1 vez por mes
• Experiencia 2 años (deseable)