Sales Engineer

Sales Engineer

Weir Minerals Mexico
Monterrey, Nuevo León
Onsite/ Office

Propósito del Puesto:

Asistir en las labores de venta de los equipos de bombeo, válvulas, maquinarias servicios y soluciones integrales que vende la empresa determinando las ventajas de los productos. Servir al cliente identificando sus necesidades en las etapas de proyectos, operación y mantenimiento, necesidad de partes de repuesto, identificando oportunidades de negocio con cada una de las cuentas asignadas, además de ser capaz de identificar todos los aspectos técnicos para asegurarse de la completa satisfacción del cliente a través de todo el proceso de venta. Tener la capacidad de establecer y mantener relaciones sólidas a través de todo el ciclo de venta. Proveer asistencia técnica y soporte pre y post venta de todos los productos y soluciones.

Responsabilidades:

• Identificar los requerimientos actuales y futuros del cliente, mediante el establecimiento de una relación personal con clientes potenciales y actuales y otras personas; en posición de entender los requerimientos de servicio. Proveer información de productos, servicios, y de ingeniería respondiendo a consultas y solicitudes.
• Establecer nuevas cuentas y cuentas de servicios, identificando clientes potenciales, planeando y organizando una agenda de visitas.
• Preparar estimaciones de costos, estudiando dibujos, especificaciones técnicas y comerciales, planos y documentos relativos al cliente, consultando con ingenieros, arquitectos y otro personal profesional y técnico.
• Determinar mejoras, analizando las relaciones costo – beneficio de los equipos, suministros o aplicaciones de servicio en el entorno del cliente o ingeniería o proponiendo soluciones, cambios en los equipos, procesos, uso de materiales o servicios.
• Ganar la aceptación del cliente, explicándole o demostrándole las reducciones de costo o mejoras en la operación.
• Desarrollar al personal del cliente, proporcionando información técnica y capacitación.
• Cumplir con las regulaciones federales, estatales y locales sobre los requisitos legales existentes mediante el estudio de la nueva legislación; anticipando futuras legislaciones; asesorar al cliente sobre los requisitos necesarios para el cumplimientos de los requisitos del producto, servicio o equipos.
• Analizar a la competencia sobre cambios organizacionales, novedades técnicas, líneas de negocio, estrategias.
• Preparar informes de ingeniería de ventas mediante la recopilación, análisis y recolección de la información de ventas y tendencias en ingeniería y en aplicaciones.
• Mantener conocimiento técnico y profesional, asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales, estableciendo redes personales participando en asociaciones profesionales.
• Contribuir a la eficacia de ingeniería de ventas mediante la identificación de problemas a corto plazo y a largo plazo que deben ser abordados; proporcionando información pertinente y comentarios de las deliberaciones; opciones y recomendar cursos de acción; aplicación de las directivas.
• Contribuir al esfuerzo del equipo por lograr resultados relacionados según sea necesario.

Educación, Experiencia, Idiomas, Conocimientos, Cursos.

Educación y Experiencia:

Nivel de educación superior o equivalente, preferentemente en una disciplina relacionada con la Ingeniería (Ingeniero Mecánico, Industrial, Químico, Metalúrgico o afín). Amplia experiencia en ventas directas en el mercado mexicano de minería e industria en general, Petróleo, Petroquímica.

Lenguaje:

Habilidad para leer, escribir, escuchar y hablar inglés (Nivel Intermedio).

Matemáticas:

Habilidad para entender y solucionar problemas matemáticos y analíticos.

Razonamiento:

Habilidad para leer y entender dibujos y planos de ingeniería, especificaciones técnicas y comerciales; definir problemas, colectar e interpretar datos, establecer hechos y llegar a conclusiones válidas.

Computación:

Buen conocimiento de productos Microsoft, competente en plataformas CRM, Autocad – Básico.

Habilidades Físicas:

Habilidad en Alturas y en espacios confinados. Los horarios pueden variar y en ocasiones se requerirá que se haga trabajo en la tarde y/o fines de semana y/o días festivos; en función de las necesidades del negocio y requerirán horas extraordinarias de trabajo. Se requiere de habilidades motoras suficientes para que se pueda desplazar de una ubicación de la oficina o de las plantas a otra.

Ambiente laboral:

El negocio exige viajar regularmente el 80% del tiempo para asistir a las reuniones con clientes y hacer negocios en el territorio de ventas, y ocasionalmente fuera del país.

Competencias:

Analítico, Dinámico, Responsable, Conocimiento del Producto, Enfocado al Cliente, Excelente Comunicación verbal, Excelente Comunicación Escrita, Trabajo en Equipo, Capacidad para Delegar, Manejo de la Calidad, Enfocado a los Negocios, Consiente de los Costos, Motivado, Planeación / Organización, Enfocado en la Seguridad, Iniciativa, Habilidades para Presentación, Saber Manejar en carretera y terracería, Proactivo.

Compensation: (Where compensation on the job posting is required)

Weir is committed to an inclusive and diverse workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, veteran status, disability, age, or any other legally protected status.