Sales Director – Food / Director de Ventas -Alimentos

LA COMPAÑÍA

Nuestro cliente es una empresa creada en 1988, cuyo objetivo es llevar un producto de calidad alimenticio a la mesa de sus clientes. Nacida con la inquietud de llevar a los consumidores de la frontera norte de México pan fresco de reconocida calidad y excelente posicionamiento en el mercado de origen en los Estados Unidos de América. Los productos que distribuye nuestro cliente están en plena expansión y ha expandido su distribución a toda la región del país.

LA POSICION

El Director de Ventas tiene la responsabilidad y operación del equipo de ventas en todo México. El equipo consiste de tres Gerentes de Ventas y un equipo total de cerca de 200 integrantes.
– Responsable directo del alcance de la meta de venta y control de la devolución total a su cargo.
– Lograr una operación sistemática, esbelta alcanzando la utilidad a través del cuidado de los activos y promoviendo la eficiencia en su equipo.
– Proveer las herramientas necesarias para el cumplimiento de las labores y asegurar el buen uso y cuidado de estas.
– Capacitación y preparación constante hacia los Gerentes de Ventas, Supervisores y Vendedores, énfasis en la gestión del pedido y correcta distribución, respetando el orden de prioridad establecido para cada ruta.
– Gestión de resultados de ventas y devolución de producto con cada uno de los gerentes por medio de indicadores y metas, supervisión de mercados cumpliendo con los estándares de revisión establecidos, así como el registro de las áreas de oportunidad, comunicación correcta y asegurando su ejecución de forma eficiente.
– Llevar las cuentas y buena relación con clientes nacionales, comunicación constante para obtener resultados como mayores espacios de exhibición, planogramas, alta de artículos, crecimiento en venta y logros para fortalecer la relación cliente-proveedor.

Título de las funciones subordinadas indirectas:

• Ejecución
• Negociación
• Supervisión
• Organización

Título de las funciones de sus colaboradores directos:

• Gerente Regional de ventas
• Supervisores
• Vendedores
• Suplentes

Funciones Específicas:

• Revisión del cumplimiento de venta y control de devolución semanal del equipo de ventas, ejecución de venta 100%.
• Estructurar una operación esbelta con el nivel de servicio necesario para la satisfacción del cliente.
• Hacer cumplir el orden de operación y ejecución al 100% del orden prioritario establecido por la empresa.
• Cuidado y posicionamiento de cada una de nuestras marcas.
• Asegurar que los principios del negocio se cumplan: Calidad, Frescura, Servicio, Satisfacción del cliente.
• Evaluación mensual de cada uno de sus colaboradores directos y aseguramiento de la evaluación del total de la plantilla.
• Monitoreo constante de la competencia y propuesta para incrementar las ventas y mantenerse a la vanguardia comercial.
• Atender las cuentas nacionales de los clientes que se le asignen.

EL CANDIDATO

Experiencia:

• Experiencia mínima de 10 años en puestos similares (ie. Director de Ventas, Gerente de Ventas, Gerente de Desarrollo De Negocios, Gerente de Cuentas Clave, etc.).
• Conocimiento en el área de autoservicios con marcas que manejen productos alimenticios perecederos o caducidades cortas.
• Relación ya establecida o contactos con principales clientes nacionales (Costco, Walmart, SAMS, Soriana).

Preferente:

• Manejo de equipos grandes de capital humano.
• Enfoque en operación y/o administración de ventas.
• Manejo de Cuentas Clave.
• Experiencia con venta de pan fresco o similar es deseable pero no es requerido.

Habilidades Técnicas:

• Relaciones Públicas.
• Relaciones Humanas.
• Manejo de equipo de cómputo (Alto).
• Actualización en tendencias del mercado retail (tecnológicas y de consumo).
• Manejo de dispositivos de ventas (hand held, impresoras, reportadores).

Habilidades Administrativas:

• Habilidad para lograr indicadores operativos establecidos y por establecer.
• Habilidad organizacional para hacer reestructuras en el equipo de trabajo, equipo humano, grupos de ventas, rutas de ventas, departamentos, etc.
• Habilidad en manejo de relaciones humanas.
• Manejo de procesos y bitácoras de control.

Conocimientos Técnicos:
Manejo de equipo de cómputo, Manejo de Software, Manejo de sistemas RP.

Educación / Carrera:
LAE, LEM, LC, Licenciatura en negocios, Ingeniero o carrera Afín.