Revenue Manager (Adquisición SMB)

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.

Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.

¿Por qué trabajar en Xepelin?

Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un Revenue Manager (Adquisición SMB) que tenga un enfoque estratégico, con la capacidad de optimizar procesos, gestionar métricas clave y liderar equipos para alcanzar los objetivos comerciales de manera eficiente. Este rol será crucial en la dirección de un equipo de Sales Development Representatives (SDRs), trabajando con datos en tiempo real para generar un pipeline robusto y cualificado. Serás responsable de diseñar e implementar estrategias de prospección, apoyándote en la automatización de procesos para maximizar la productividad y alineando tus decisiones con los objetivos de negocio.

Como líder, colaborarás con ventas y marketing para integrar análisis de desempeño en cada etapa del proceso, asegurando una transición fluida de leads y mejorando constantemente las métricas del equipo.

• Dirigir y motivar un equipo de SDRs, con un enfoque en la mejora continua y la optimización de procesos, asegurando que se cumplan los objetivos de generación de leads.
• Desarrollar e implementar estrategias de prospección basadas en datos, identificando oportunidades clave en sectores estratégicos.
• Utilizar herramientas de automatización para mejorar la eficiencia del equipo y acelerar la conversión de leads, liberando tiempo para actividades de mayor valor.
• Gestionar y analizar métricas clave para proporcionar informes precisos que faciliten decisiones estratégicas a nivel organizacional.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y dirección, utilizando datos para mejorar la calidad y la transición de los leads cualificados.
• Capacitar y entrenar a los SDRs, asegurando que adopten procesos efectivos y enfoques basados en datos para maximizar su rendimiento.

• Experiencia liderando equipos de ventas o prospección B2B, con un enfoque en la optimización de procesos y la toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para desarrollar estrategias de prospección que generen resultados tangibles, aprovechando métricas y herramientas tecnológicas para mejorar el rendimiento del equipo.
• Experiencia en la automatización de procesos de ventas, con conocimientos en CRM y plataformas que aumenten la eficiencia y efectividad (HubSpot es un plus).
• Habilidades de liderazgo para guiar y desarrollar equipos de alto rendimiento, alineándolos con los objetivos comerciales de forma clara y medible.
• Orientación a resultados, con una mentalidad proactiva y adaptable en entornos ágiles.
• Interés por la mejora continua y la capacidad de analizar datos para ajustar estrategias y optimizar resultados.

• Experiencia en fintech o en sectores financieros, especialmente en entornos B2B.
• Conocimiento profundo de herramientas de CRM y automatización de ventas (HubSpot o similares).
• Capacidad para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos y métricas de rendimiento.
• Habilidad para adaptarse rápidamente a cambios y liderar procesos de mejora dentro de un entorno dinámico.

Nuestros Beneficios:

Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.

Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.

Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.

Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.

Xepelin Performance & Career

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.

Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin.

Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.