Representate de Ventas Outbound

Sobre La Empresa

Progressive Automations es uno de los principales fabricantes y distribuidores de actuadores lineales y soluciones de automatización para el hogar y la oficina (consulta Progressive Desk). Contamos con más de una década de experiencia en la industria y estamos en rápido crecimiento. Nuestro objetivo es liderar la industria en innovación mientras ofrecemos productos de alta calidad a un precio asequible.

Nuestro equipo creativo, enérgico e innovador tiene experiencia trabajando con diversos clientes, desde entusiastas y aficionados de la automatización hasta grandes socios comerciales. Nos esforzamos constantemente por desarrollar nuestras habilidades y conocimientos de la industria, al mismo tiempo que nos aseguramos de disfrutar el camino.

Responsabilidades Del Puesto

Como Representante de Desarrollo de Ventas Salientes (SDR) para nuestra división de movimiento lineal, prospectarás dentro de una industria asignada, un sector vertical y una lista de cuentas objetivo para generar clientes potenciales calificados para los equipos de ejecutivos de cuenta e ingeniería.

Tus prospectos serán fabricantes de equipos originales (OEM) y fabricantes que utilizan movimiento lineal como componentes para sus productos finales, así como diseñadores de sistemas, integradores y fabricantes por contrato que trabajan con estos OEM. Estarás dirigido al mercado de Norteamérica.

Contarás con el apoyo de nuestro equipo de marketing de crecimiento B2B mediante campañas, anuncios, contenido y retargeting.

Serás responsable de investigar, mapear, planificar y ejecutar estrategias de alcance de manera estratégica. Trabajando en la parte superior del embudo de ventas, identificarás cuentas adecuadas dentro de tu grupo industrial y las agregarás al CRM. Luego, investigarás y mapearás estas cuentas para identificar oportunidades de venta, dinámicas y posibles miembros del comité de compra, incluidos interesados, tomadores de decisiones, influenciadores y bloqueadores. Manteniéndote informado sobre tus prospectos, te comunicarás con ellos con información relevante, contenido u otras ofertas pertinentes para establecer relaciones y comprender mejor sus necesidades y desafíos.

Para lograr esto, utilizarás un enfoque multicanal que incluirá llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y el soporte de marketing disponible.

Una vez conectado con un prospecto, colaborarás con nuestro equipo de ingeniería para identificar, recomendar y presentar productos específicos de Progressive Automations como soluciones a sus requerimientos. A lo largo del ciclo de ventas, nutrirás a tus prospectos para mantenerte presente en su proceso de compra.

Trabajarás para calificar completamente a los prospectos evaluando sus desafíos, autoridad, presupuesto y nivel de prioridad en el proceso de ventas, comparándolos con los requisitos de calificación de Progressive Automations. Seguirás trabajando con el prospecto hasta que cumpla o supere estos requisitos antes de transferir el cliente potencial completamente calificado al equipo correspondiente.

Para tener éxito en este rol, necesitarás mantenerte completamente informado sobre tendencias del mercado, clientes, competidores, sectores industriales, aplicaciones y productos.

Habilidades y Experiencia Requeridas

• Experiencia sólida en ventas técnicas o generación de leads en un entorno B2B, con un mínimo de dos años en un rol relevante.
• Historial comprobado de éxito en ventas B2B o generación de prospectos.
• Experiencia en prospección y enfoque en clientes dentro de la industria manufacturera o técnica con soluciones personalizadas.
• Dominio del inglés a nivel nativo.
• Capacidad para generar una cartera de clientes sin depender de leads entrantes.
• Experiencia trabajando con CRMs y plataformas de habilitación de ventas, como HubSpot.
  
  

Opcional Pero Valorado

• Conocimientos sobre movimiento lineal, actuadores, controles o motores.
• Formación en mecatrónica o antecedentes en ingeniería.
  
  

Quién Eres y Qué Aportarás Al Equipo

• Un fuerte sentido de iniciativa, autonomía y actitud proactiva, pero con la disposición de pedir orientación cuando sea necesario.
• Ética de trabajo disciplinada, habilidades de gestión del tiempo y organización con una atención meticulosa a los detalles. Para demostrar que has leído esta descripción, ingresa el nombre de uno de nuestros productos en el campo de "información adicional" en la solicitud de empleo.
• Habilidad y confianza para realizar contactos en frío.
• Capacidad para trabajar en un equipo multifuncional y alcanzar objetivos en conjunto.
• Un enfoque creativo, analítico y basado en datos, con deseo de probar y aprender siempre que sea posible.
• Resistencia para mantener la motivación en ciclos de ventas largos.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Enfoque competitivo y orientado a superar objetivos con una mentalidad de cazador.
• Curiosidad natural para mantenerse informado sobre tendencias del mercado, clientes, competidores, sectores industriales, aplicaciones y productos.
• Habilidad para desarrollar un profundo entendimiento de nuestros clientes, sus necesidades y su proceso de compra.
  
  

Lo Que Ofrecemos

• Oportunidad de trabajar en una empresa líder en el mercado con un crecimiento anual sólido, jerarquías planas y un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
• Estructura de compensación altamente competitiva con incentivos basados en desempeño sin límite. El candidato seleccionado tendrá la capacidad de influir directamente en su salario a través del éxito en su prospección.
• Un entorno donde tus logros contribuyen directamente al éxito general de la empresa y donde puedes marcar la diferencia.
• Un espacio de trabajo donde tu perspectiva, valores, opiniones y experiencia pueden influir en las decisiones y resultados.
  
  

Visita Nuestro Sitio Web Para Conocernos Mejor

http://www.progressiveautomations.com

Nota: La fluidez en inglés es un requisito para este puesto y todos los solicitantes deben enviar su currículum en inglés. Esta posición está basada en México.