Representante de Ventas | Nuevo León - Monterrey

Job Description

The Position

Es el responsable de asegurar el cumplimiento de los resultados cuantitativos y cualitativos de su equipo de ventas basado en un liderazgo transformacional, garantizando una gestión y direccionamiento de su equipo de ventas.

Estableciendo una adecuada administración de los recursos y presupuesto por parte de su equipo de ventas alineado a las políticas y procedimientos de Organon.

Además de ejecutar una adecuada implementación de la estrategia de marketing para el logro de los resultados en corto, mediano y largo plazo.

Responsibilities

• Gestión y administración del equipo de ventas a su cargo para lograr los objetivos de venta mensual, Trimestral, Semestral y anual (Cobertura de cuotas, Crecimiento, Market Share, Índice de evolución).
• Administración de los recursos de manera estratégica para el logro de los resultados garantizando la maximización de las inversiones y logrando el ROI.
• Garantizar la adecuada implementación de la estrategia de Marketing por su equipo de Ventas.
• Analizar y validar que su equipo de ventas logra los Kpis de visita médica, Cobertura de visita de farmacias de manera mensual.
• Establecer un proceso de Coaching en el trabajo de campo con sus colaboradores verificando la correcta ejecución del modelo de ventas CFI.
• Revisar y elaborar planes de desarrollo del equipo de ventas a su cargo.
• Mantener adecuados inventarios de sus productos en las cadenas de farmacia Regionales, Nacionales y Autoservicios.
• Administrar y maximizar el presupuesto asignado para optimizar la operación del equipo de ventas.
• Establecer y mantener relaciones claves con médicos lideres de opinión y con las sociedades y colegios médicos de su región.

Trabajo Cross Funcional con las áreas de soporte de la compañía: Marketing, Medical, Comercial, SFE, Capacitación, Compliance.

Required Education, Experience, and Skills

Formación académica/Experiencia/Conocimientos/Idiomas:

• Licenciatura en Área Económico- Administrativas, De la Salud o Afines (Titulado) Indispensable.
• Maestría en Administración de negocios o Afín (Deseable).
• Experiencia mínima de 4 años como gerente de distrito/ Ventas en laboratorios Farmacéuticos nacionales o Transnacionales.
• Experiencia comprobable en gestión comercial en implementación de estrategias comerciales en Farmacias Regionales, Nacionales y Autoservicios.
• Dominio de inglés (Deseable).

Competencias y habilidades:

• Liderazgo
• Desarrollo de gente
• Enfoque a resultados
• Visión Estratégica
• Toma de Decisiones
• Gestión Comercial
• Cooperación Transversal