Representante de Ventas

El puesto del representante de ventas de campo lidera y administra las ventas y la mercadotecnia. El representante de ventas de campo es responsable de lograr una distribución máxima y ventas de productos, y de mantener y enriquecer la rentabilidad de acuerdo con los objetivos asignados. Este puesto es responsable de alcanzar las metas de ventas y utilidad bruta según lo determine la compañía.

Responsabilidades laborales:

• Vender y promover productos de empaque y servicios de valor agregado para cumplir o exceder las metas de ventas y utilidad en un territorio establecido.
• Participar activamente en visitas a clientes en todos los niveles actuales y llamadas en frío a clientes potenciales con una frecuencia que ponga a Veritiv en una posición preferencial.
• Desarrollar una cantidad suficiente de clientes potenciales para generar crecimiento de ventas a largo plazo.
• Mantener un conocimiento preciso, detallado del potencial de cada cuenta, así como preparar y conducir evaluaciones regulares del negocio (CBR) para aprovechar al máximo las oportunidades de crecimiento con el cliente.
• Proveer de amplia capacidad de planeación, trabajando de forma cercana con los clientes en todos los niveles en una base semanal, para revisión de pronósticos de la demanda, además de planear con las áreas internas para asegurar entregas a tiempo para los clientes, usando su experiencia en administración de proyectos para ejecutar con excelencia la complejidad de las cadenas de suministro.
• Ejecutar disciplinadamente la estrategia, tácticas y procesos establecidos por la organización, aportando a su mejora de ser necesario.
• Colaborar con los recursos de desarrollo y soporte de ventas para proveer al cliente propuestas y cotizaciones enfocadas en generar del potencial de crecimiento del mercado y de negocios.
• Alinearse con los especialistas de ventas del territorio para expandir el conocimiento del segmento y la base de conocimientos del producto, y, colaborar en la promoción de soluciones de venta para generar oportunidades de crecimiento con clientes nuevos y existentes.
• Trabajar en equipo con el equipo de ventas para apoyar los esfuerzos de ventas y administración de cuentas a nivel nacional.
• Desarrollar una visión comercial y financiera para implementar estrategias de ventas de empaque efectivas según lo indiquen los gerentes de ventas y entonces generar un nivel de rentabilidad que cumpla o exceda las metas del negocio y el segmento.
• Investigar y resolver todos los reclamos del cliente de manera inmediata, así como participar en la resolución de problemas con todas las partes involucradas.
• Aprovechar activamente la tecnología y herramientas de ventas para cumplir con los objetivos estratégicos de planificación de cuentas, y, maximizar el potencial de crecimiento del cliente y el segmento.
• Participar en los programas de capacitación y desarrollo de ventas para reforzar las competencias de ventas e incrementar la habilidad para generar clientes rentables y crecimiento del segmento de manera efectiva.
• Proporcionar experiencia sólida de administración de proyectos para ayudar y ejecutar las complejas cadenas de suministro del cliente.
• Coordinar RFP de acuerdo a la política de la compañía.
• Planificar con base en pronósticos, VMI, acuerdos de inventario, EDI, almacenamiento de IPS en planta y otros requerimientos.

Calificaciones/conocimiento y experiencia:

• Habilidades de aplicación/uso/competencia en SAP - deseado.
• Habilidades técnicas/informáticas/software de PC - competencia en Microsoft Office - deseado.
• Demostrada disciplina para ejecutar la estrategia y tácticas diseñadas por la empresa.
• Experiencia en Conocimiento de negocios/distribución - deseado.
• Experiencia funcional/experiencia de ventas/más de 1 año - requerido.
• +1 año de experiencia exitosa demostrada en ventas de campo o administración de cuenta - deseado.
• Sólido entendimiento o experiencia dentro de la industria de la distribución - deseado.
• Se requiere título universitario o experiencia laboral equivalente.
• Experiencia en administración de proyectos y comprensión de finanzas de distribución demostrable - preferida.
• Capacidad para trabajar de manera independiente, administrar cuentas exitosamente, trabajar bajo presión y adaptarse a los cambios en el ambiente laboral es esencial.
• Inglés Intermedio.