Regional Sales Manager

Our Company

We produce International brand commercial trucks and engines, IC Bus brand school and commercial buses and automotive parts. With a history of innovation dating back to 1831, Navistar has more than 14,500 employees worldwide and is a member of TRATON, a global champion of the truck and transport services industry.

Position Information

Vacancy: Gerente regional de Ventas

Area: Sales / Service Solutions

Sector: Automotive (parts)

Location: Polanco, Mexico City

Office Scheme: Hybrid, travel 80%

Profile Overview

En International estamos buscando un Gerente Regional de Ventas con sólida experiencia en la industria automotriz para liderar y desarrollar las ventas de soluciones de servicio en una región estratégica.

Core Responsibilities

1. Dirección estratégica: Diseñar e implementar planes de ventas regionales alineados con los objetivos corporativos.
2. Gestión de equipos: Liderar, motivar y desarrollar equipos de ventas de distribuidores, asegurando el cumplimiento de metas y KPIs.
3. Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de mercado, establecer relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y promover el crecimiento de la cartera de productos.
4. Análisis de mercado: Realizar un seguimiento constante del mercado, identificar tendencias y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
5. Optimización de procesos: Implementar y mejorar procesos de ventas, utilizando herramientas tecnológicas para maximizar la eficiencia.

Requirements

1. Formación académica: Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín.
2. Experiencia: 5 años de experiencia en ventas de refacciones en la industria automotriz, con un enfoque en el sector de vehículos pesados.
3. English level: upper intermediate / fluent level is a plus.
4. Industria automotriz, específicamente en el área de refacciones.
5. Principios de gestión de ventas y marketing.

Competencies

1. Liderazgo y gestión de equipos.
2. Orientación a resultados y logro de objetivos.
3. Fuertes habilidades de negociación y comunicación.
4. Pensamiento analítico y estratégico.
5. Dominio de herramientas informáticas (Excel avanzado, CRM, etc.).