Pricing Specialist B2C

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Acerca de Michelin

Nuestro propósito en Michelin es ofrecer a la humanidad la mejor forma de avanzar. Somos un grupo líder en nuestro sector que fabrica y comercializa neumáticos para todo tipo de vehículos: aviones, automóviles, bicicletas, motocicletas, excavadoras, para vehículos del sector minero, agrícola, de construcción, entre otros. También ofrecemos servicios de gestión de flotillas a través de soluciones tecnológicas que nos permiten mejorar su desempeño; y finalmente ayudamos a mejorar las experiencias de viaje a través de mapas, recomendaciones de hoteles y restaurantes con nuestras estrellas Michelin alrededor del mundo.

Tenemos una historia de más de 130 años y nuestra sede se encuentra en Clermont-Ferrand, Francia. Estamos presente en más de 170 países y nuestro equipo cuenta con más de 110,000 colaboradores.

Avanzar también es realización personal, es aprovechar tus fortalezas al igual que tus oportunidades y ser valorado por tu singularidad; pues tu edad, nacionalidad, religión, género, orientación sexual, estado civil, raza, color, discapacidad o estatus socio económico es el diferenciador que aporta valor. La diversidad posibilita la innovación, y ésta ha sido el reflejo de nuestra ambición e impacto social para la equidad e inclusión.

¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición?

Esta es una posición corporativa que pertenece al equipo de Marketing y reportará directamente a nuestro Senior Revenue Manager, tendrá un perímetro regional pues el alcance son las actividades en México, Centro América y el Caribe. No tiene personal a cargo.

¿Cuál será tu misión?

Implementar la fijación de precios verticales para impulsar los ingresos y el crecimiento, garantizando al mismo tiempo la competitividad general del mercado; además, definir la fijación de precios horizontales, garantizando la eficiencia, la eficacia y la equidad de las condiciones comerciales, en consonancia con la estrategia de distribución.

¿Cómo será tu día a día?

• Proporcionar recomendaciones basadas en el análisis de competitividad.
• Calcular e implementar la lista de precios local respetando el corredor vertical de precios.
• Liderar la construcción del CTC estructural con Ventas y Marketing, teniendo en cuenta el diagnóstico del desempeño de precios y liderar mensualmente la Plataforma CTC para evaluar y validar oportunidades de negocio.
• Seguir y evaluar la actividad de cotización de los clientes, los tiempos de respuesta de las cotizaciones y el análisis de ganancias/pérdidas, e implementar acciones correctivas para el ciclo largo.
• Colaborar estrechamente con el departamento legal para elaborar contratos con clientes con información relevante sobre precios: evaluar y revisar el lenguaje y el cronograma en relación con la escalada/desescalada de precios, las condiciones de inventario, las condiciones de precio más favorables, etc.
• Apoyar a los equipos de atención al cliente en la venta de valor y la explicación del costo y la estructura de precios.
• Apoyar a los gerentes de cuentas clave en la negociación anual y contratos plurianuales.
• Implementar la política de comisionamiento de precios con distribuidores seleccionados. Realizar análisis de rentabilidad y valor, y formular recomendaciones para respaldar las decisiones a corto y largo plazo a nivel local, regional y mundial.
  
  

• Inglés conversacional necesario (mínimo B2, deseable C1), deseable pero no indispensable, francés.
• Al menos 5 años de experiencia en Pricing, preferible en compañías B2C o B2B.
• Competencias necesarias:
• Recopilación y procesamiento de datos: Localizar y recopilar datos de fuentes apropiadas y analizarlos para preparar informes significativos y concisos que resuman la información.
• Creación de Valor y Fijación de Precios: Aprovechar los conocimientos de los clientes y los análisis del mercado para perfeccionar las estrategias de precios e implementar un enfoque de precios dinámico y preciso.
• Trabajo en equipo y colaboración: Trabajar en colaboración con otros para lograr los objetivos organizacionales, dentro y fuera de su área.
• Atención al detalle: Trabajar de forma consciente, consistente y minuciosa.
  

• Un esquema que te permitirá disfrutar de lo mejor del mundo digital y físico.
• Un equipo comprometido con objetivos comunes y prioridades que nos permiten lograr nuestros objetivos globales de sustentabilidad logrando el crecimiento de nuestra empresa para la mejora de las personas y nuestro planeta.
• Cultura laboral única donde cada persona se puede desarrollar y desarrolla a otros a través de un mindset de Life Long Learning e inteligencia colectiva en un ambiente diverso e inclusivo.