(MX) JEFE DESARROLLO DE ODV

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia del negocio de nuevas Ofertas de Valor para la red Construrama y liderar los esfuerzos de innovación de la vicepresidencia.

1. Entender las nuevas tendencias de la industria y los consumidores, así como las necesidades de la red Construrama para proponer caminos para desarrollar nuevas ofertas de valor.
2. Realizar ejercicios de investigación de mercado y de usuarios (UX) para fundamentar estrategias en el diseño de productos y servicios para la red.
3. Diseñar, desarrollar, implementar soluciones para fortalecer la red Construrama y robustecer nuestra propuesta de valor de hacía nuestros clientes y usuarios finales.
4. Estructurar y evaluar los modelos negocios para ofertas de valor en desarrollo y otros proyectos de innovación de la VP.
5. Liderar la operación temprana y expansión de proyectos estratégicos en incubación.
6. Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores.
7. Realizar procesos de venta a clientes Construrama para asegurar la correcta implementación de las nuevas ofertas de valor.
8. Gestionar la generación reportes e información para clientes internos y externos.
9. Diseñar y coordinar con Mercadotecnia la estrategia de comunicación para los proyectos en desarrollo y los esfuerzos de innovación de la VP.
10. Planear, liderar y coordinar al ecosistema de innovación de la VP en conjunto con el Líder de Innovación y con el equipo de innovación institucional.
11. Proponer marcos teóricos y metodologías que puedan brindan soporte a los proyectos del área y a las iniciativas de innovación de la VP.
12. Diseñar, desarrollar y gestionar la implementación de estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de la oferta de valor.
13. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de innovación de la VP, además de los objetivos definidos por el área.

• Diseño de nuevas ODV de acuerdo a prioridades estratégicas y tendencias del mercado (Entendimiento de la estrategia y prioridades del negocio y de la vicepresidencia / Diseño de ODV de acuerdo al entendimiento de las necesidades del mercado / Identificar tendencias en la industria para crear soluciones innovadoras).

• Generación de planes estratégicos para el desarrollo e implementación de ODV (Gestionar a los proveedores y equipos para el desarrollo de las ODV / Definir plan de implementación con el equipo comercial).

• Ejecutar ODV a través de equipos comerciales y red Construrama y No Construrama (Gestionar con equipos comerciales la implementación y adopción de ODV / Seguimiento a indicadores y definición de planes de acción para cumplir con objetivos).

• Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estrategias con proveedores (Entendimiento de las tendencias y necesidades del mercado / Buscar aliados estratégicos que puedan apoyar al objetivo que tenemos como negocio y como segmento / Gestionar las alianzas con los proveedores y seguimiento a indicadores mensuales).

• Capacitación a equipos comerciales y red de distribución (Generar materiales de capacitación y llevar a cabo capacitaciones con clientes y fuerza comercial / Dar soporte a clientes y equipos para asegurar la continuidad operativa de las ODV).

• Análisis de datos, propuesta e interpretación de indicadores (Generación de información de valor para analizar y apoyar en el proceso de toma de decisiones).

• Continuidad operativa en el negocio de Construenvio y otras ODV (Asegurar la implementación de procesos que agilicen la operación comercial de las ODV / Gestionar con el equipo de PH la implementación de procesos aterrizados al modelo de negocio de Construenvio).

Generales:
• Ingenierías: Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Innovación y Desarrollo, Ingeniería en Transformación Digital de Negocios.
• Licenciaturas: Licenciado en Estrategia y Transformación de Negocios, Licenciado en Contaduría y Finanzas, Licenciado en Negocios Internacionales, Licenciado en Emprendimiento, Licenciado en Creación de Negocios e Innovación Empresarial, Licenciado en Economía.

Experiencia requerida:
• 3 años de experiencia en áreas comerciales, de desarrollo de productos o servicios, administración de proyectos y procesos.
• 2 años de experiencia en proyectos con equipos multidisciplinarios.
• Maestría en Administración, Finanzas – Deseado.

Conocimientos requeridos:
• Planeación y gestión de estrategias.
• Administración y gestión de proyectos.
• Desarrollo de nuevos productos y servicios.
• Metodologías de Innovación (Design Thinking, Agile, Scrum, Lean Thinking).
• Negociación y manejo de proveedores.
• Microsoft Office Avanzado (Manejo de Word, Excel y PowerPoint) – Fuerte foco en Excel.
• Análisis de información.
• Excelentes habilidades escritas y orales en inglés y español.
• Gestión de personas para el cumplimiento de objetivos.

Competencias Críticas:
1. Enfoque al cliente.
2. Empuje para conseguir resultados.
3. Manejo de conflictos.
4. Negociación.
5. Solución de problemas.
6. Creación de equipos de alto desempeño.
7. Toma de decisiones.
8. Agilidad estratégica.
9. Administración de la visión y propósito.

Internas:
• Gerente del área de Desarrollo Comercial Distribución (Generación de estrategias para ODV, evaluación de nuevas ODV, resultados mensuales).
• Gerentes & Asesores Comerciales del área Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Jefes Regionales & Asesores del área de Desarrollo Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Jefe de Comunicación del área de Comunicación Construrama (Coordinación de campañas a red Construrama y usuario final. Participación en Inducción y Comités regionales. Apoyo en negociación de patrocinios de Convención Construrama con proveedores).
• Staff del área de Mercadotecnia (Coordinación de campañas y promociones para ODV).
• Jefe de Inteligencia del área de Inteligencia de Mercados (Elaboración de estudios de mercado que nos permitan identificar las necesidades del mercado y de los segmentos de clientes que atendemos).
• Gerente y equipo .com del área de Construrama.com (Coordinación de campañas de ODV y gestión en implementación de proyectos).
• Directores y gerentes del área de Planeación (Evaluación de proyectos, seguimiento a resultados mensuales. Participación en Modelo de Innovación).
• Gerentes de tienda & Staff del área de Promexma (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Gerentes y coordinadores del área de Asuntos Corporativos MX & Global (Desarrollo de alianzas estrategias con diferentes grupos de interés).
• Staff del área de CEMEX Ventures (Evaluación de potencial de startups para el desarrollo de nuevas ODV para Segmento Distribución).
• Gerentes y coordinadores del área de Tesorería, BSO, Legal, Fiscal y Abasto (Asegurar estar dentro del marco legal y fiscal en desarrollo e implementación de ODV y cumplir con políticas internas de CEMEX).
• Gerentes y asesores del área de Centro de Servicio (Habilitar y capacitar acerca de FAQs de ODV para soporte a clientes y usuario final).
• Jefes ODV del área de Desarrollo Comercial Distribución (Resultados mensuales, bases de información, estados de cuenta y coordinación para temas varios de la dirección).
• Jefes, Gerentes, Directores del área de Process & IT (Desarrollo de plataformas tecnológicas para proyectos diversos).
• Jefes, Gerentes, Directores del área de Segmentos / Desarrollo Comercial (Desarrollo de alianzas estrategias para compartir ODV y mejores prácticas).
• Coordinadores y Analistas del área de Desarrollo Comercial Distribución (Gestionar las actividades con el equipo directo para lograr los objetivos planteados de la VP).

Externas:
• Asociaciones de Migrantes (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas).
• Proveedores (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas).
• Bancos, Fintech & Financieras (Desarrollar ODV para incrementar ventas y disminuir riesgo financiero de red Construrama).

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.