Mgr Key Account OXXO

Position Title: KAM Conveniencia

Reports to Title: Senior Manager Modern Trade Job Code:

Dept. / Function: Sales

Summary: Briefly state the primary purpose of the job.

Asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial “Metas de venta, rentabilidad, distribución, participación de mercado y promoción” optimizando y controlando el buen manejo de presupuesto para inversión promocional y recuperación de flujo de efectivo.

Responsibilities

• 30% Gestión de Negocio: Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas:
• Asegurar la cuota de ventas del mes y de las cuentas asignadas en sus diferentes formatos de negocio y departamentos colaborando directa y frecuentemente con las áreas clave: Compras, Resurtido, Ejecución, CATMAN y Financiera para revisar los indicadores de ventas, rentabilidad y logísticos.
• Presentar los planes promocionales de acuerdo con nuestro calendario operativo alineado con las cuentas, anticipar y cerrar los presupuestos de compra alineados a los objetivos de venta y rentabilidad.
• Garantizar en tiempo y forma el ciclo de la orden para nuestro portafolio en sus diferentes segmentaciones, innovación, Temporadas y Productos Regulares.
• Gestión de Portafolio cumpliendo con los requerimientos de Alta de nuevos artículos, revisión de empaque, seguimiento altas, depuración y actualización de productos regulares y temporada, alineado a la distribución y dispersión adecuada de inventario para un alcance óptimo en los diferentes formatos de negocio a nivel tienda artículo.
• Asegurar una ejecución impecable a través de nuestro proceso de Go to Market, Colaboración en Foto de Éxito y Comunicación con nuestro equipo de Retail Execution.
• Asegurar y facilitar la implementación de exhibiciones de Temporada, Innovación o Artículos con promoción.
• 30% Planeación Estratégica:
• Proyección (Forecasting) de Ventas a corto, mediano y largo plazo considerando los indicadores claves “Sell In- Sell Out, Días de Inventario”, de productos de Innovación, temporada productos regulares considerando tendencia de ventas, iniciativas promocionales, estrategias de precio, insights del cliente/consumidor y asegurando incorporar la perspectiva de las áreas “Trade, Catman, CPFR, Mercadotecnia”.
• Planeación del Presupuesto promocional procurando los objetivos de rentabilidad a través optimización de la inversión y competitividad alineados con las áreas de RGM, Trade Marketing y Finanzas.
• Identificar riesgos - oportunidades de ventas y/o promocional y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas.
• Asegurar la completa colaboración del cliente alineando la estrategia comercial a los indicadores de la Cuenta (JBP) Venta Sell Out, Margen, Utilidad, Fill Rate, Estrategia de Precio y Contribución Comercial, Total cuentas asignadas.
• Presentación de Revisiones de Negocio a los diferentes formatos de negocio y departamentos mostrando desempeño, plan de acciones y acuerdo para el desarrollo del negocio.
• 15% Ejecución:
• Asegurar la comunicación, entendimiento y escucha a las buenas prácticas para una ejecución impecable de las soluciones de mercadeo.
• Revisión de Mercado “Trabajo en campo con equipo estratégico: Cliente, Trade, Marketing, G2M, Retail Execution, CPFR.
• Monitoreo y seguimiento diario/semanal de nuestras actividades promocionales y ventas Sell Out.
• Monitoreo, análisis y resumen de actividades de la competencia.
• Monitoreo, análisis y acciones para el mejor desempeño de Sell Thru Innovación y Temporadas.
• 15% Operaciones:
• Gestión en la depuración de Devoluciones donde aplique.
• Gestión de la depuración correcta y en tiempo de pagos en promociones y/o acuerdos de inversión alineados al proceso de “Open Deducción”.
• Revisión de indicadores claves para el buen desempeño de Disponibilidad con el área de Servicio a clientes.
• Colaborar y maximizar los recursos para el montaje de pruebas de planogramas y exhibiciones de temporadas.
• Cercanía con Top Plazas a Nivel Nacional.
• 10% Actividades Administrativas:
• Administración Presupuesto Promocional en plataforma PlanEx:
• Captura de Sales Volumen Plan (plan de ventas) por mes a nivel categoría por cuenta.
• Mantenimiento y actualización del portafolio del cliente: vigencia, estatus, precio, a nivel artículo por cuenta asignada.
• Captura de plan promocional anual alineados a los requerimientos de Finanzas: actividad táctica, vigencia, método de pago a nivel pack type o artículo, por tipo cuenta asignada.
• Ajustes al plan promocional de manera mensual por cuenta asignada.

Dimensions

12% de la facturación de la compañía
19% Presupuesto PA sobre la venta

Minimum Knowledge, Skills, and Abilities

Facilidad de comunicación, pensamiento estratégico, poder de análisis, entendimiento financiero (P&L), influencia en otros y desarrollo de personas.

Competency Requirements

Education: Carrera profesional titulado, deseable Administración, Finanzas, Mercadotecnia, inglés de negocios intermedio (opcional).
Experience: 1 a 2 años de experiencia en ventas, administración o mercadotecnia. Preferentemente con experiencia en el manejo del canal de Proximidad / Autoservicios.
Skills: Manejo de Office: Excel intermedio, Power point, Word, etc. Negociación, Habilidad para manejo de objeciones. Manejo de proyectos, colaboración en equipo (multifuncionales preferentemente). Disponibilidad para viajar.
Behaviors: Tomar acción, Adueñarse, el consumidor es primero.